近些年火爆發展的國內房產中介行業,今年遭受接二連三的打擊。
最早的打擊從深圳開始,自今年2月深圳市對二手房價格進行限制以來,二手房成交量銳減,中介也陷入關店潮,大批房產中介紛紛離職,因為整個7月,深圳市每18個中介只有1個有成交,其余17人都是零成交。
在深圳之后,國內又有成都、西安、上海、無錫、寧波、三亞等城市出臺二手房交易指導價,上述城市的中介行業也都受到很大影響。
但真正讓中介行業感受到寒意的還不是二手房限價,而是陸續有城市推出官方二手房信息平臺,讓房東和購房者繞開中介直接對接。
最先發布這一系統的是深圳,今年6月24日,深圳市房地產信息平臺的“便民服務”頻道,增加了“二手房交易系統”,允許房東直接掛牌賣房。但該系統上線幾個小時就下線,沒有引起太多市場關注。

杭州等地推出官方二手房交易平臺
到了8月18日,杭州住保房管局旗下的“二手房交易監管服務平臺”正式上線“個人自主掛牌房源”的功能,讓房東和購房者直接交易,買房雙方因此可以節省多達10多萬的中介服務費,對中介行業無異于釜底抽薪。
杭州市官方推出“二手房交易監管服務平臺”后,貝殼股價接連兩天大跌,到8月底時已經跌破發行價。可見,資本市場并沒有將杭州推出官方二手房交易系統看成是偶發事件,而是認為后續將會有更多城市跟進。
昆明是否也會開通類似的系統?目前還沒有確切消息,但根據目前國家對房地產行業的調控趨勢,以及其他城市的動向來看,如果杭州的做法被證明行之有效,國內大型城市估計都會跟進。這也是最近一個時期昆明中介行業熱議的話題。

中介行業不容易消失
對官方推出免費二手房交易平臺,市場有兩種解讀,一種認為既然買賣雙方可以節省巨額中介費,中介完全沒有競爭力,以后大多數中介都會被淘汰。
另一種認為,中介提供的是專業服務,二手房交易有許多環節,普通人無法自己完成,最后還是要找中介,只不過有了官方免費平臺,以后中介費肯定會降低。
其實中介的服務有多專業,中介行業自己很清楚。早期房產中介的從業人員普遍素質不高,只是近些年才有許多高學歷人才進入,但所提供的服務并非不可取代。實際上這些年昆明中介在買賣二手房的時候最頭痛的事,就是忙了半天,買家和賣家直接見面交易了。前兩年還有昆明中介因此將賣家告上法庭。這說明中介的工作遠不像自己所聲稱的那樣不可或缺。
既然這樣,是不是官方系統推出后,中介就會立刻失去價值失業了呢?其實還真沒那么容易。
制約官方系統的最大問題是房源從哪里來?按目前昆明二手房交易的行規,中介費、契稅等各種費用都是由買家承擔,所以買家非常希望有官方免費平臺,起碼可以省掉好幾萬中介費。但對賣家而言,情況卻完全不同,因為賣家本來就不掏中介費,房子交給中介和自己掛在官方平臺都一樣,但如果在官方系統自助賣房,賣家不得不花時間與一個個的潛在購房者對接、洽談,還得帶看房源,遠不如直接委托給中介省心。另外,官方提供的是免費系統,賣不賣得掉不是官方關心的事,而且也只是個單一網絡平臺,效果肯定比不上中介線上線下多渠道推銷,再加上中介本身有利益,賣房也更加投入,相對更容易成交。
因此,對房東而言,自己并沒有得到繞過中介直接交易的好處,反而增加了許多時間和精力的投入,而且更不容易成交,當然沒有動力將自己的房產直接掛在官方平臺上。官方平臺如果缺乏房源,買家的選擇余地就會變少,買家也會慢慢不愿意到官方平臺選房,久而久之,這種免費平臺也就只剩個空殼了。
如果不理解這一點,你只要看一看鏈家、貝殼這些年的崛起就明白了。鏈家之所以能打敗其他中介,貝殼之所以能打敗58同城等平臺,靠的就是房源多、房源真。再好的平臺,房源少就是原罪。本地的尊園地產這些年對外大張旗鼓宣傳的,也是房源多、真房源。
要想提高賣家與買家直接對接的積極性,除非買家愿意將原來付給中介的一部分費用給賣家,提高其收益,事實上如今許多買家繞過中介找房東,采取的就是這一招,可是賣家之所以覺得增加了收益,恰恰是因為先有中介的價格撮合,有對比;如果雙方都直接在官方平臺對接,本來就沒有中介費,賣家無法產生對比,沒有賣價提升的感覺,卻只有原本找中介所沒有的麻煩,在官方平臺直接掛牌的積極性可想而知。
那么,是不是官方平臺就沒有價值了呢?倒也不是,最大的好處是有了免費平臺的存在,中介費將會降低。目前,昆明市規定中介服務費最高比例為3%,其中買家承擔2%,賣家承擔1%,可是各大中介為了爭奪房源,都不向賣家收取中介費,導致中介服務費全部由買家承擔。
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