特別聲明：房地產企業銷售數據統計是以2022年1月1日-10月31日期間銷售的并表商品房為統計口徑，主要依據CREIS中指數據在各地的銷售監測數據，并參考當期總體經營情況和推盤去化情況進行分析統計；對于少數沒有在監測范圍內的城市或項目，由企業提供相關證明文件，經課題組對數據進行嚴格審核，也納入統計范圍。本報告僅供參考，課題組不對使用報告及其內容所引發的任何直接或間接損失承擔責任。
2022年1-10月中國房地產企業權益銷售業績TOP100
特別聲明：房地產企業權益銷售數據統計是以2022年1月1日-10月31日期間銷售的商品房為統計口徑，主要依據CREIS中指數據在各地的銷售監測數據，并參考當期總體經營情況和推盤去化情況進行分析統計；對于少數沒有在監測范圍內的城市或項目，由企業提供相關證明文件，經課題組對數據進行嚴格審核，也納入統計范圍。本報告僅供參考，課題組不對使用報告及其內容所引發的任何直接或間接損失承擔責任。
榜單解讀
當月要點：
- TOP100房企銷售額同比下降43.4%，降幅較上月收窄1.7個百分點
- 典型企業目標完成率均值為58.8%，未來目標完成壓力大
3.央國企加入搶收大戰，多項營銷活動并舉加快去化
4.多地疫情反復拖累市場恢復節奏，短期政策有待顯效
- 業績：TOP100房企銷售額同比下降43.4%，降幅較上月收窄1.7個百分點
2022年1-10月，TOP100房企銷總額為60954.6億元，同比下降43.4%，降幅較上月收窄1.7個百分點，其中TOP100房企單月銷售額同比下降26.5%，環比增長1.6%。銷售額超千億房企16家，較去年同期減少16家；超百億房企100家，較去年同期減少48家。TOP100房企權益銷售額為42033.0億元，權益銷售面積為27091.9萬平方米，同比分別下降46.8%和51.0%。
圖：2021年至2022年1-10月TOP100房企累計銷售額及增速情況
2022年1-10月，各陣營房企銷售額增速均有所下滑。其中，TOP10房企銷售額均值為2531.4億元，較上年下降36.4%；TOP11-30房企銷售額均值為818.7億元，較上年下降48.6%；TOP31-50房企及TOP51-100房企銷售額均值分別為424.0億元和215.7億元，同比分別下降51.1%和42.4%。
表：2022年1-10月各陣營銷售額增長情況
- 數量：各陣營企業數量均有所減少，千億陣營減少16家
圖：2020年至2022年1-10月千億、百億房企數量
2022年1-10月，不同陣營企業數量均有較大變化。具體來看，千億以上陣營16家，較去年同期減少16家，銷售額均值2011.9億元。第二陣營（500-1000億）企業19家，較去年同期減少4家，銷售額均值633.9億元。第三陣營（300-500億）企業23家，較去年同期減少5家，銷售額均值373.2億元。第四陣營（100-300億）企業為42家，較去年同期減少23家，銷售額均值193.7億元。
表：2022年1-10月房企各陣營數量及銷售額均值情況
3、 完成率：典型企業目標完成率均值為58.8%，未來目標完成壓力大
表：2021年、2022年1-10月部分房企銷售目標及完成情況
數據來源：中指院綜合整理，目標完成率為區間范圍的計算時以最高值為準
隨著行業由規�；蚋佑匈|量的發展，越來越多企業不再增加銷售目標、追求規模化發展，轉而通過主動管控銷售規模，追求更加平穩的發展。從公布銷售目標的15家房地產企業來看，2022年1-10月，目標完成率均值為58.8%，低于去年同期的78.5%，完成全年目標壓力較大。
- 央國企加入搶收大戰，多項營銷活動并舉加快去化
央國企積極抓住節假日機會，改進和創新營銷方式，多項營銷活動并舉加快去化，助力單月銷售額增長回正。央國企憑借其經營穩健、市場信譽高等優勢，積極發力加大促銷力度，搶回款并贏得更好的業績表現，發揮了穩定的領軍作用。如招商蛇口9月銷售額當月同比增長50.1%，十月銷售額當月同比增長51.8%華潤置地9月銷售額當月同比增長40.6%，十月銷售額當月同比增長36.6%；一方面，央國企較為集中的布局一二線核心城市，憑借穩健的經營、暢通的融資優勢和政府背書備受消費者信賴，進一步轉化成銷售業績的增長。另一方面，央國企積極通過多盤聯動、打造購房節、促銷活動及提供特惠房源等為銷售造勢、蓄客。
加大線上營銷力度，革新營銷方式：央國企一方面活動提前，主動拉長“金九銀十”促銷活動時間，促進項目營銷和精準蓄客，推出多項線上線下聯動活動，將營銷IP和購房福利、線上抽獎以及特價房、“工抵房”等優惠形式有機結合，打通線上+線下營銷渠道，形成營銷服務閉環。另一方面，利用數字化技術賦能營銷創新，細化購房人群，煥活有效客戶，從工具賦能到業務賦能，支持客戶在線辦理各類業務，賦能營銷全流程線上化，打造智慧運營，提效企業管理。
深挖項目稀缺性和保值性，打造明星項目：在七月出現“停工停貸”風波后，央國企陸續采取以點帶面的方式，在試點城市或試點地塊加大了對現房營銷、明星項目的鋪排，一方面現房營銷有利于規避市場恐慌情緒，加快購房者預期的改善，贏得購房者信心；另一方面在一線及強二線城市，高端住宅市場的周期韌性更強，滿足功能多元化住房需求的優質項目，在市場需求偏弱的情況下有更強市場競爭力，通過積極營銷去化，助力單月銷售額增長回正。
表：“金九銀十”部分央國企營銷舉措
數據來源：中指研究院綜合整理
5、 展望：多地疫情反復拖累市場恢復節奏，短期政策有待顯效
9月底，多個監管部門集中出臺全國普惠性政策，降低購房成本，穩定市場預期。10月以來多地跟進落實相關舉措，據中指統計，當前已有超20城下調首套商貸利率下限至4%以下，包括武漢、天津等二線城市，超百城下調首套公積金貸款利率。
但受多地疫情反復等因素影響，購房者觀望情緒未見明顯改善，政策效果有待顯現。10月，百城新房價格、二手房價格調整壓力不減，市場活躍度仍顯不足，據中指初步數據統計，重點100城新房成交面積環比下降約10%，同比降幅仍在兩成左右；企業推盤力度減弱，重點50城新批上市面積環比下降近三成。
當前購房者觀望情緒仍較重，多地疫情反復進一步拖累市場恢復節奏。短期來看，市場恢復節奏仍取決于宏觀基本面修復程度、疫情防控效果和政策端優化力度等方面，若宏觀經濟穩定恢復、相關政策積極落地且多地疫情得到有效控制，購房者置業情緒有望逐步修復，四季度新房市場或逐漸企穩；若短期多地疫情反復態勢延續，嚴格的疫情防控舉措下，預計房地產市場企穩的時間還將繼續延后。
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