城中村商業投資：模式的失衡與理念的更新

《云南地產》2009年10月14日 15:14

■《城中村尋商記》系列報道之二

文/李純玉

投資或投機過程中有幾種現象經常會遇到，一是專家的預言或預測往往與現實不符，二是在很多情況下專業人士的投資反而不如非專業人士，這讓不少人非常困惑。結合城中村的商業投資來看，一是投資模式的失衡，一是投資理念的更新。

城中村改造中，開發商最頭疼的是商業（含辦公、酒店），因為它既是利潤所在，又是難點所在；最麻煩的是拆遷，因為成本難以估算；最考驗的是開發模式，因為它很大程度上決定開發的成敗；最擔憂的是銷售、招商和運營，因為它是經濟效益的最終體現，其余的還有很多問題，在此不一一列述。如此一來，對城中村改造中的商業進行投資，開發商與置業者雙方都要慎重考慮了。

開發商既是投資者，又是開發建設者，雖說在自己的控制范圍內，但決策和開發的風險也在自己手中。從開發商拿項目的角度來看，主要是投資導向和決策風險；從開發建設上看，選擇合作伙伴、開發模式既存在決策風險，又存在投資風險。作為置業者，購買或投資投機某開發商開發的商業，需要考察的不只是項目，還有開發商。

開發商：走出經驗和盲目，看清現狀與伙伴

昆明成了不少開發商的訓練場地，依仗品牌和經濟實力想在昆明大展身手，結果跌了跟頭，這主要是外來開發商；對本土開發商而言，過于操縱市場，打破游戲規則，長此以往，終將會被規則所游戲。很多開發商和投資者沒把握好一個度，關鍵還是要在不同階段進行適當的自我調整。

針對城中村項目中的商業部分，要進行五大突破：一要突破視野，從城市和產業的角度看待商業，不能簡單的從商業看待商業。如果從商業看待商業，怎么看都覺得市場空間太小，無法承載這么大的商業體量。二要突破運營，租售結合，變短線為長線，提前考慮運營，可自營也可引入專業公司合作。三要突破糧草，要做好物質儲備到人才儲備。很多房地產企業忙的是賺錢，儲備更多資金之余若忽略了人才的儲備，這對企業的長期發展非常不利。四要突破模式，不能局限在普通的商業運作上，主要在于突破與策劃代理公司的合作，需整合多家企業聯合運作，不僅要看方案，還要看團隊和執行，策劃、招商、運營管理既要分開，又要聯合，不能各做各的，相互脫節。五要突破理念，不能唯經驗唯主觀，很多方案看似可行，實際上卻禁不起推敲。應該對方案進行反推，同時，在經濟、產業、城市規劃發展等外圍因素上加以考慮，商業不是能夠獨立存在的。