觀點網 萬科之所以瞄準全屋智能，無非是想通過“智能”賦予產品附加值，提升溢價能力，從而提升項目整體盈利水平。
1月16日，萬科企業(yè)股份有限公司與華為技術有限公司在深圳舉行全屋智能戰(zhàn)略合作協(xié)議簽署儀式。此前雙方在全屋智能領域已開展了多年的合作，目前已在深圳、東莞、南寧、長沙、南京等城市共同打造了一批全屋智能項目。
近幾年，智能化熱風吹向地產行業(yè)，各房企紛紛掏出“拎包入住”的精裝房，而在面對智能家居產業(yè)的廣闊發(fā)展空間及其背后蘊藏的巨大紅利下，包括萬科在內的眾多房企，開始宣稱對旗下精裝修住宅打造配套的智能家居，提供全屋智能化配套服務。
根據現場流出的照片顯示，萬科與華為本次簽署合作現場的照片C位，分別站著萬科集團董事會主席郁亮以及華為終端BG CEO余承東。
郁亮與余承東之間的交情，遠比這次簽署合作更加深遠。早在10年前，郁亮曾因為華為Mate7手機，找過余承東走“后門”。
為了更好地“活下去”
2014年，華為Mate7入市銷售，彼時由于產品的熱銷，就連華為內部的高層都“搶”不到貨。
與此同時，思想前衛(wèi)、喜歡新潮事物的郁亮也想買一臺試試，但秘書同樣搶不到貨，只好打電話給華為公司詢問是否有內銷渠道。履職華為終端公司和消費者業(yè)務的余承東得知后，直接讓秘書送了一臺。
十年抬頭望眼過，兩位都已成為了各自企業(yè)甚至行業(yè)的領導者，他們背后所代表的萬科與華為，也曾先后對外喊出“活下去”的口號。
觀點新媒體觀察，在全屋智能方面的合作，同樣是為了幫助兩家企業(yè)更好地“活下去”。雙方合作協(xié)議內容指出，將圍繞“好房子”標準，探索提升建筑設施數字化屬性，就智慧城市、智慧社區(qū)、全屋智能解決方案等前沿科技、產品、技術展開充分交流與合作。
從項目層面上看，萬科與華為的合作主要集中在高標智慧建筑示范項目，在住宅、酒店、辦公區(qū)、寫字樓、售樓部、商業(yè)、園區(qū)等業(yè)態(tài)及項目中結合華為全屋智能，打造有標桿意義的空間智能解決方案落地案例。
此外，雙方還將在物業(yè)管理及智能化設備服務、辦公樓宇租賃/整售、商業(yè)購物中心服務、長租公寓服務等領域展開合作。
對于萬科而言，智能化無疑對房地產項目具有極大的增值作用，最終目的是為了提升項目價值，促進溢價銷售。使用智能化系統(tǒng)的住宅產品，不僅能夠增加產品附加值，提升企業(yè)利潤水平，其科技屬性更是迎合當前“Z”世代客群，能夠幫助項目實現銷售去化。
據統(tǒng)計，2023年萬科實現銷售金額3761.2億元，同比下降9.8%，與其他主流房企相比降幅處于中等水平。
與歷史同期相比，該司2023年12月及全年銷售規(guī)模均有較為明顯的回落，2023年銷售規(guī)模較2020年最高水平7042億元下降了46%，全年規(guī)模回到2016年前后水平。由于該司近年來持續(xù)處于縮量拓展情況，未來銷售規(guī)模仍面臨承壓局面。
2023年，萬科新增40個項目，拿地總金額為830億元，較2022年小幅下降6%，在市場景氣度最低階段補貨上海、杭州、合肥、成都等重點城市。
面對市場下行所產生的銷售壓力，“全屋智能”成為萬科應對去化的又一藥方。
地產后半程掘金
觀點新媒體了解到，截至目前，萬科采用全屋智能系統(tǒng)的住宅產品，主要集中在高端產品線。以臻系產品為例，在東莞瑧灣匯項目上，萬科為產品的全屋配備了華為全屋智能系統(tǒng)。
據悉，東莞瑧灣匯不僅是東莞首家采用華為室內智能中控屏的項目，也是該司對外較早以“全屋智能系統(tǒng)”為營銷賣點的項目之一，同樣受到了當地年輕客群的喜愛。
除此之外，在去年中期，觀點新媒體還走訪了萬科深圳在售的部分項目，其中萬科前海瑧灣悅、臻山海以及未來之光項目，同樣宣稱采用“智能家居”系統(tǒng)，但并未透露是否為華為品牌或該品牌的“全屋智能”系統(tǒng)。
除了萬科，位于深圳龍華的招商雍云府則是官宣采用了華為全屋智能4.0系統(tǒng)；中海同樣也在其東莞松湖林語項目中，采購了華為全屋智能整體解決方案。
現如今，在住宅項目中，智能門鎖、智能燈光、智能開關以及智能坐便器等智能化部件被開發(fā)商們廣泛應用。
然而，這些產品雖然在常規(guī)產品基礎上進行了數字化升級，但并沒有提高住宅的整體智能性水平。同時，這些智能單品的收口管理集成度非常低。
反觀萬科體系之內，與華為全屋智能類似的產品，也并不是沒有。以類似于華為的室內智能中控屏為例，萬睿科技同樣有著“小萬管家智能屏”這一產品。
據了解，萬睿科技是萬物云旗下空間科技解決方案提供商，利用AI、IoT、5G、云、邊緣計算等技術為客戶提供智能空間解決方案及智慧產品和服務。
從產品上看，萬睿科技雖然在智能家居系統(tǒng)上也有涉足，但旗艦產品仍集中在智慧門禁、智慧門鎖、無感進入等領域，例如該司研發(fā)的“黑貓系列”各種智能門禁設備，睿開、睿眸、睿訊門禁系統(tǒng)。
而從各設備、各子系統(tǒng)間的通訊技術上觀察，眾房企想開展“全屋智能”的推廣，華為也是繞不開的企業(yè)。
截至目前，華為在商用、智能設備領域沉淀了大量的技術和核心專利，雖然全屋智能的需求對于華為來說并不是一個特別復雜的場景，但巨量的專利覆蓋，讓房企不得不選擇跟華為合作。
據觀點新媒體不完全統(tǒng)計，包括萬科在內，碧桂園、華潤置地、招商蛇口、金地、龍湖、金茂、綠地、遠洋、中鐵建、錦江酒店、華住集團等企業(yè)均與華為達成不同程度的合作，聚焦智慧空間管理、建筑數字化以及全屋智能體驗等方面，覆蓋了房產、建設、酒管、設計等行業(yè)。
除了傳統(tǒng)房開企業(yè)及項目，華為全屋智能的業(yè)務觸角還將覆蓋至人才房、保障房等具有公共屬性的產品之中。2022年10月，深圳市人才安居集團與華為簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，探索公共住房領域全屋智能解決方案，共同提升公共住房的智慧功能品質。
早在2020年12月的華為新品發(fā)布會上，余承東就曾指出，自帶全屋智能是未來精裝房的趨勢。
“未來大家買到的精裝房會自帶全屋智能，而過去精裝房交房就結束了。進入智能時代，交房只是開始，軟件不斷升級，常用常新、永不過時。” 余承東如是說道。
而隨著華為在全屋智能領域的持續(xù)深耕，規(guī)模效益之下，該業(yè)務的利潤面也開始逐漸向好。從近期余承東發(fā)布的華為內部新建內容得知，全屋智能作為華為新產業(yè)，已經實現全年貢獻利潤轉正。
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