摘要：18家房企超千億，TOP100門檻值139.9億。
特別聲明：房地產企業銷售數據統計是以2020年1月1日-7月31日期間銷售的并表商品房為統計口徑，主要依據CREIS中指數據在各地的銷售監測數據，并參考當期總體經營情況和推盤去化情況進行分析統計；對于少數沒有在監測范圍內的城市或項目，由企業提供相關證明文件，經課題組對數據進行嚴格審核，也納入統計范圍。本報告僅供參考，課題組不對使用報告及其內容所引發的任何直接或間接損失承擔責任。
特別聲明：房地產企業權益銷售數據統計是以2020年1月1日-7月31日期間銷售的商品房為統計口徑，主要依據CREIS中指數據在各地的銷售監測數據，并參考當期總體經營情況和推盤去化情況進行分析統計；對于少數沒有在監測范圍內的城市或項目，由企業提供相關證明文件，經課題組對數據進行嚴格審核，也納入統計范圍。本報告僅供參考，課題組不對使用報告及其內容所引發的任何直接或間接損失承擔責任。
特別聲明：房地產企業銷售數據統計是以2020年1月1日-7月31日期間銷售的并表商品房為統計口徑，主要依據CREIS中指數據在各地的銷售監測數據，并參考當期總體經營情況和推盤去化情況進行分析統計；對于少數沒有在監測范圍內的城市或項目，由企業提供相關證明文件，經課題組對數據進行嚴格審核，也納入統計范圍。本報告僅供參考，課題組不對使用報告及其內容所引發的任何直接或間接損失承擔責任。
榜單解讀
1、18家房企超千億，TOP100房企銷售額均值為622.2億元
圖：2020年1-7月千億、百億企業數量
2020年1-7月，TOP100房企銷售額均值為622.2億元，同比基本持平；其中銷售額破千億房企18家，較去年同期（15家）增加3家；百億房企125家，50億以上房企156家。TOP100房企權益銷售額均值為468.9億元，權益銷售面積均值為353.7萬平方米。單月來看，7月TOP100房企銷售額同比增長率均值為25.8%，環比下降16.8%。
2、千億以上陣營增速最快，200-500億陣營增速回正
表：2020年1-7月房企各陣營數量及銷售額均值情況
2020年1-7月，房企不同陣營的發展分化。1000億以上超級陣營共18家，銷售額增長率均值為5.5%。第一陣營（500-1000億）共21家，銷售額增長率均值為2.3%。第二陣營（200-500億）有30家企業，銷售額增長率均值為2.9%，實現回正；第三陣營（100-200億）和第四陣營分別為56家和31家，銷售額均值分別為141.7億元和73.2億，同比分別下降6.8%和9.0%。
3、TOP100門檻值139.9億，同比下降10.1%
表：2020年1-7月TOP100各陣營銷售額門檻值情況
2020年1-7月，TOP100門檻值為139.9億元。其中，TOP10房企門檻值為1335.7億元，較上年增長6.3%，頭部房企競爭更加激烈；TOP30房企、TOP50房企、TOP100房企門檻值分別為556.1億元、393.8億元、139.9億元，分別較去年同期降低10.4%、3.1%、10.1%。
4、持續發力線上營銷，營銷力度再升級
受疫情影響，目前線上營銷已成為房企重要的銷售渠道。7月，多家房企加大線上營銷推廣力度，完善“線上+線下”營銷閉環；同時，房企通過加大優惠力度、強化全民營銷、進行多盤聯動等銷售舉措，促進房地產項目去化。
在營銷渠道上，繼續發力線上營銷：7月，房企一方面不斷完善和升級營銷平臺功能，使客戶在手機上就可以了解和認購項目，實現線上“一站式”購房，打造線上交易閉環；另一方面，房企持續發力線上營銷，通過品牌+明星+直播方式，打造新的“引爆點”，繼續帶貨走量。如碧桂園對鳳凰云平臺功能進行全面升級，集合了找房、看房、選房、購房等購房的各個業務模塊，覆蓋了售前、售中到售后的多項流程服務，趨近于線下服務水平。
在營銷方式上，運用打折促銷、全民營銷、多盤聯動等多種手段促銷：1）房企繼續采取以價換量的銷售策略，通過適度降價換取購買力的持續釋放，一方面，房企通過普惠性優惠給予消費者，有力促進項目去化，另一方面，每日推出特價清尾房源，通過給予額外優惠，持續吸引流量；2）發揮全民營銷優勢，增加項目流量，房企廣泛招募合伙人，并通過優化傭金激勵制度，提升合伙人推介積極性，增加項目流量，助力產品銷售；3）房企通過多盤聯動，以規模效益搶占市場。如7月，恒大營銷組合拳再升級，推出多項優惠政策，同時，全國每日每盤推出3套清尾房源，享受額外優惠。
5、信用債發行規模同比增長近三成，海外債持續恢復
信用債發行規模同比增長29.1%，海外債發行規模連續三個月增長。2020年1-7月，房地產行業信用債發行總規模3799億元，同比增長16.4%，海外債發行規模2966億元，同比下降24.4%。7月，房地產行業信用債發行規模642億元，同比增長29.1%，環比增長86.1%，海外債發行規模508億元，同比下降9.7%，環比增長30.6%，海外債融資規模經歷4月份零發行后連續三個月增長。
圖：2020年1-7月房地產行業海外債、信用債發行情況
數據來源：Wind
信用債融資成本繼續回升，但規模較大、財務穩健的房企融資優勢依然明顯。2020年1-7月，房地產行業信用債平均利率為4.44%，同比下降0.94個百分點，海外債平均利率為8.16%，同比下降0.83個百分點。7月，信用債平均利率5.13%，同比下降0.17個百分點，海外債平均利率8.45%，同比下降0.08個百分點，其中，保利、招商蛇口等企業信用債融資成本均在4%以下，綠城、雅居樂等企業海外債融資成本均在6%以下，明顯低于行業均值。
總體來看，7月30日中央政治局會議再度重申“房住不炒”，同時，本月部分城市加碼房地產調控，疊加新冠疫情等因素影響，現金流安全仍為當前房企經營的重中之重，其中布局廣泛、財務穩健、資本市場評級較高的房企更易獲得優質資金支持。未來，房企應高度重視現金流安全，加強現金流管理，將加快銷售、提高經營效率作為穩健發展的重要支撐力。
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