有關旅游地產的一點小想法

本人在這里有些角度不同的想法，個人認為旅游地產首先要考慮的是定位問題。
只有定好位了，才可以進行以下詳細調研工作。如果沒有定好位就去開始調查客戶需求的話，一是沒有明確的方向性，二是調查內容和對象都比較模糊，得不到一個真正有效的結果。
一般的住宅或商業項目是根據調查的結果和地塊情況及開發商利潤目標來推導出定位，而旅游地產則不然。因旅游地產的定位往往決定它所處的環境。比如，群里有策友發貼“企業公錧”，和在河南洛陽市龍門山下的農業觀光園，肯定所面向的客戶群體是不同的，所處的環境也是不同的。也即旅游地產的定位影響環境而非環境影響定位。我這里所說的環境指的并不是自然環境，而是市場環境。因此，個人認為，旅游地產的定位策劃方案本身就是以實證虛的過程，也即我們往往是提出假設性定位，然后再去進行可行性調研。
近幾年旅游地產也不斷成熟起來，從模糊定位走向差異化定位。不同的定位導致雖然操作流程相似，但并非雷同。還以“企業公館”為例：既然主要目標打造企業的私家公錧，也即提供一條龍的企業培訓、企業文化、商務會議、戰略合作的展開等等，則需要和一些拓展訓練公司、商務禮品、培訓公司、人力資源公司、企業戰略咨詢公司、演藝公司、還有一些國內知名企業、獵頭公司、航空公司等建立長期的戰略聯盟關系。而這些可整合的資源能帶來多少收益？除了這些，日常還提供哪些可贏利的有特色的娛樂性項目？有哪些長期可經營的常規項目？規劃時有沒有考慮到不同企業文化對員工培訓的偏重點不同？有沒有仿西點軍校式的軍隊式企業管理培訓場地？有沒有仿西周之前的傳統貴族禮儀培訓場地？有沒有設置心理咨詢專門機構和相關道具？準備了多少種企業文化模式可供客戶挑選？有沒有相應的培訓講師及場地道具……
只有把項目的基本功做好了，才能知道需要用哪種模式進行經營。這時才涉及到《招商手冊》的編制、推廣策略的運用等等一系列工作……

   資源來源：房策天下