春城鄰里羅珍：環(huán)境與交通是別墅銷售的關鍵

大家好，我叫羅珍，是云南澤琿房地產有限公司項目總監(jiān)，謝謝！

我們“春城鄰里”具有以下幾大優(yōu)勢。第一大優(yōu)勢：南有滇池北有世博園。金殿的森林公園、野生動物圓，都圍繞小區(qū)。第二個優(yōu)勢：交通優(yōu)勢。我們處在雙重的地帶。從小區(qū)門口，經過北京路就是兩個紅燈，一般是不堵車。第三：小區(qū)的園林景觀做得比較到位。我們在細節(jié)做的比較好，我們打造七庭六院的空間，包括庭院有六大院格的空間。第四個賣點：體驗鄰里之間互相和諧。現在有很多小區(qū)都有這種情況，有的住了幾年，都不知道鄰居是誰。打造社區(qū)文化，剛好驗證我們的宜居昆明，和諧昆明。我們會通過外立面的造型，園林景觀，讓大家感覺非常親切。還有一個戶型配比，我們小高層是1＋1，中間還加了一層，我們的戶型配比是80平米到200平米，我們的口號是打造“4000－5000的品質”來回饋老百姓。我們歡迎在場的各位去看一下。

我從2000年在開始做別墅銷售，今年是第六年，根據我的經驗，可以告訴你兩點。第一，準備買別墅的人，生活一定是要“度假”，首先環(huán)境對你來說是很重要。環(huán)境有兩個方面：大環(huán)境和內部環(huán)境（包括整個室內的環(huán)境），這幾方面達到要求可以打80分，在市內環(huán)境不行。第二，交通的配套的問題。可以開著車購物，或者是周邊有一個農貿市場、醫(yī)療等等的配套設施齊全，都可以。昆明有兩個地方：一個是滇池邊比較方便，這邊的風景是非常美，還有在世博園附近，風景也是比較好。

今天在座的都是別墅項目的代表，我們雖然不是別墅項目，但賣別墅我們比較有經驗，化糞池的問題告訴你一點，任何一個產品部件，都沒有十全十美。首先，化糞池是現實存在，我也承認，但是我們在構成處理上已經把問題關閉掉，不會有任何氣味。這個化糞池，是一個缺點，同時也是一個優(yōu)點，有它在室溫是不是比別家高一些，還有一點就是風水比較好，這是獨一無二的一套，位置最佳，體溫最佳，設施最合理的一套。在不影響居住的前提下，你住進來是很好。謝謝！

（注：以上為羅珍在“云南地產新文化運動百家論壇之別墅的想象力”為主題的論壇上的發(fā)言）

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