在昆明土地公開、全面拍賣的政策實施快一年的時候，不少開發商一定感觸良多。由于拍賣的多是城市中心的商業用地，加之市區存量土地開發，商業樓盤成為樓市的主力之一，各大開發商大展拳腳，不僅推出的商業樓盤眾多，而且風格各異。

總的來看，今年昆明的商業地產競爭呈多樣化趨勢，在老牌零售超市、大型購物商場、商業步行街等多面夾擊下，一些外來或者本地的開發商把目光投向主題化的經營模式。作為“外來的和尚”新希望集團選擇在這個時機進入昆明商業地產，并且選擇了一條專業市場開發經營的道路，它的“經”怎么念？在“2005云南地產風云榜”的評選活動中，大商匯榮獲“最具投資價值專業市場獎”，憑借的是什么樣的優勢？

提個問題

“大”字何解？

大商匯由中國知名民營企業新希望集團投資20億元打造，位于廣福路、前興路與官南路交匯處，總規劃建筑面積80萬平方米，由國際建材裝飾城、國際綜合商貿城、國際休閑美食街、國際商務公寓、國際品牌主力店五大板塊構成。一期國際建材裝飾城，是西南最大的建材裝飾材料交易中心。

大商匯的廣告語從一開始就很振奮人心：“到大商匯，做大生意”。

大型市場的規劃與發展，需要規模化的聚合效應來帶動市場人氣與財氣的匯聚。昆明大商匯，其名稱含義就是要做成一個商品、商家、商機匯聚的地方，由新希望提供商業環境，讓商家“到大商匯，做大生意”。那么這個“大”字怎么解？大商匯的負責人解釋說，主要包含以下層面的意思：

一是市場規模大：昆明大商匯占地面積達818畝，總規劃建筑面積80萬平方米；其中國際建材裝飾城，規劃建筑面積更是高達50萬平方米，將建成西南地區最大的裝飾建材交易中心；

二是資金投入大：大商匯由于規模龐大、建筑規格高、開發環節多、建設周期長等因素，對資金投入的要求也很高，據初步測算，整個項目投資總額將達20億元。

三是消費流量大：大商匯3公里半徑范圍內，高檔住宅小區林立，區域高端消費人口就超過50萬人，其未來商圈覆蓋可包涵昆明市日常消費及每年超過1000萬的旅游人潮，帶來空前的人氣商機。

四是區位優勢大：昆明由于地理條件所限，可支持大規模成片開發的土地并不多，大商匯南靠廣福路，西臨興科路，東接官南大道，這一區域集行政中心、商務會展中心、體育休閑中心、對外交通中心、物流中心為一體，是昆明新舊城市的轉換地帶，是未來新昆明南市的核心，受到了越來越多投資商的青睞。

五是發展空間大：由于開發優勢明顯，大商匯具備了讓市場繁榮、讓商家快速成長的優越條件，而伴隨著二環線市場的拆遷改造，其巨大的發展潛力和增值空間必將受到越來越多投資商的青睞。

大商匯的項目負責人近日告訴記者，大商匯1、2號地塊主體工程已經全面封頂，后期配套工程正在緊張建設中，國際建材裝飾城將在年內開業，現在已有許多建材一、二線品牌正在簽約入駐中。

初露鋒芒

名牌商戶簽約入駐

7月13日上午，大商匯舉行了首批入駐商戶的簽約儀式，政府有關領導，知名專家學者，來自科勒、TOTO衛浴、東鵬陶瓷、立邦涂料等百余家知名建材裝飾品牌商家，以及省內外十多家主流媒體的記者，見證了這一喜人時刻。

會上，政府有關領導作了重要發言，大商匯的發展將帶動整個昆明商業地產的快速發展，期盼大商匯項目創造更大的商業奇跡。多位知名商界人士也很贊賞大商匯產品特色規劃、先進業態以及強大運營優勢。隨后，舉行了入駐商家的簽約儀式，多位商戶走上簽約臺，與大商匯成功牽手。

眾多國際知名建材品牌的重磅加盟，將為大商匯聚集更多人流、資金流，為良好經營及投資者收益率打下良好基礎。同時，這種國際開放性視野、強強聯合、優勢互補的經營理念，更加有利于國際先進經營管理經驗導入昆明，將成為昆明商業發展的一個里程碑。

大商匯的簽約活動也吸引了一批實力投資者。一位嘉賓告訴記者，目前昆明商業地產，面臨著新的格局，大商匯項目的整體規劃、業態布局更給加盟商家提供了比較強大的投資保障，再加上科勒、TOTO等國際品牌的強勢加盟，更驗證了大商匯的價值所在。

重大機遇

二環路拆遷成就了專業市場

隨著現代新昆明建設的穩步發展，及東南二環路拆遷工作于7月12日正式開始，昆明商業地產迎來了新一輪的開發熱潮，二環路拆遷的利好消息一夜間催生了大批專業市場，在昆明的南區、東區，市場開發已經達到“井噴”狀態。僅昆明大商匯項目規劃建筑面積就達80萬平方米，相當于以往昆明３年的商業面積凈增量。

有專家認為昆明的商業地產項目過多，昆明并沒有這樣的市場容量。而當我們冷靜觀察時，就會發現，其實市場建設過熱是低層次市場開發過熱，許多商業地產項目在建設之初沒有系統的定位規劃，一邊建設一邊定位，特別是二環線的拆遷使昆明的市場建設跟風現象更加嚴重，拆建材市場我就建建材市場，拆食品市場我就建食品市場，許多原本空置的市場隨便敲敲打打，立塊牌子，也就開始招商了，全然不顧及自己的開發與經營實力。

商業地產的好壞并不是簡單的多少問題，市場布局是否合理、市場的建設質量也至關重要。現在昆明的市場項目是相對過于集中于二環線，這在客觀上需要新一輪的調整。同時，目前許多市場功能單一、配套不齊全，無法滿足現代物流業的發展需求；此外，對于商業地產項目來說，最重要的是經營水平的高低，建一個市場容易，經營好一個市場很難。昆明是一個匱乏商業管理人才的城市，商品的貿易代理能力也很低，因此昆明商業地產急需解決的不是項目多少的問題，而是如何提高市場檔次、合理布局及實現商鋪的“永續經營”的問題。

前景廣闊

打造“多方共贏”的利益平臺

新希望集團作為中國民營企業500強之一，經過長期的發展與積累后，對市場的把握、對行業的理解和對企業自身的發展都有了充分的自信。大商匯項目可以說是新希望發展思路轉變的具體體現。大商匯的租售比例嚴格控制合理，并不急于賣鋪套現，追求的是市場的持續繁榮，因此大商匯從項目前期的商業定位規劃到后期的物業經營管理都進行了準確的定位和詳盡的規劃，并由組建的專業商業經營管理公司對項目進行經營管理、推廣，全方位保障投資者及經營者的利益，力爭創造一個投資者、經營者、開發商、消費者等多方共贏的獲利平臺。

歸納起來，各方的主要利益表現在：一是消費者利益，大商匯作為超大型多元主題商業中心，為消費者創造的是一個在休閑中消費、在消費中休閑的一站式購物環境，商品包羅萬象，努力做到售后服務好、品質也有保障，切實保障消費者的權益。二是商戶利益，在大商匯的核心商圈，商戶直面的是南市區50萬的高端消費人口，人氣旺，物流暢，生意數倍放大。三是投資者利益，大商匯由于地段珍罕，業態領先，其未來發展空間巨大，投資就有賺。

良好的經營管理是一個商業項目擁有持久生命力的保證，沒有良好的經營管理，很可能出現項目初期銷售、租賃火爆，但維持不了多長時間就會人去樓空，經營慘淡。昆明的商業地產不乏這樣的先例。因此，只有踏踏實實地做好項目的后期經營管理工作，才能使項目得到市場的認可，從而創造出高額的利潤和良好的信譽。

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