低價牌這么快就失效了？

細心的人應該都已經注意到了，安居集團今年的第二個低價項目白沙理想居開盤后，銷售狀況遠不如第一個項目滇悅菁華苑，除了開盤第一周成交數據比較亮眼，接下來幾周的銷量都在一二十套的數字上徘徊，再沒有出現明顯的成交高峰。

白沙理想居是7月12日開盤的，價格比滇悅菁華苑還要低，均價只有8千多，最便宜的房源還不到8千。可是這么便宜的價格，并沒有出現開盤大賣的情況，整個7月其實只賣了103套。到昨天為止，白沙理想居開盤就整整一個月了，可是上周才賣了17套，這也就意味著白沙理想居開盤一個月的銷售量不會超過150套。

上周昆明新盤成交TOP10（圖源：克爾瑞）

雖然比白沙理想居早兩個月開盤的滇悅菁華苑，在開盤當月因為備案延遲等原因，成交量也不是很高，但到了6月就連續幾周成為周冠軍，并最終以251套1.96億元的成績成為6月銷冠樓盤。目前看來白沙理想居很難重現滇悅菁華苑的銷售勢頭，8月的銷售套數恐怕很難上百。

白沙理想居顯示出疲態，更早開盤的滇悅菁華苑更是“泯然眾人”，周銷銷售套數已經下滑到個位數，甚至在7月就掉出昆明樓盤銷量榜前20位，而在6月它還是銷冠樓盤。滑落速度之快令人咋舌。

對滇悅菁華苑和白沙理想居這種打低價牌的樓盤來說，如果不能在開盤后利用價格優勢迅速出貨，等其他樓盤跟進降價后，再維持銷量就很難了。滇悅菁華苑和白沙理想居都有上千套房源，目前大部分房源都沒有售出，滇悅菁華苑在短暫沖量后快速下滑，白沙理想居甚至就沒有出現爆賣場景，始終不溫不火。按現在的勢頭，兩個項目回收資金的速度恐怕要讓安居集團失望了。

呈現房狀態的白沙理想居（圖源：安居集團）

為什么滇悅菁華苑和白沙理想居的低價牌這么快就效力下降？主要是因為作為公租房血統的兩個樓盤除了價格便宜，其他方面的競爭力很平常——位置一般、配套平平、產品都是筒子樓、戶型槽點較多，滇悅菁華苑開盤時其他開發商還沒有反應過來，打了時間差，價格優勢得以發揮，但到白沙理想居開盤時，就開始有競品項目推出特價房應對。白沙理想居開盤當日，大華公園天下就拿出幾套特價房到現場拉單。雖然公園天下的特價房仍然要9千多，比白沙理想居最便宜的房源還是要貴差不多2千/平米，但公園天下有名校，有地鐵，各方面配套都要強，部分抵消了白沙理想居的價格優勢。

更重要的是，近段時間降價或者推特價房的樓盤遠不止大華公園天下一個，綠星·滇池灣畔、三千時光都有特價房，其中綠星滇池灣畔這段時間的備案價才1.1萬出頭。大華的另外兩個項目也有較大優惠，其中也受到白沙理想居沖擊的錦繡麓城優惠力度更大。至于以工抵房名義低價賣房的項目就更多了，連萬科城和龍湖攬境近期都有工抵房在售。

總而言之，目前昆明房地產市場上價格內卷非常嚴重，結果就是各個樓盤在更低價位上陷入僵局，連始作俑者安居集團的兩個項目也部分喪失了價格優勢。接下來，安居集團還有一個低價項目——青年說·云悅要上市，可是云悅的價格要賣9800元/平米，在這個價位上可選的項目很多，云悅的銷售前景很可能還不如白沙理想居。

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