——專訪世紀金源（云南）集團副總裁莊哲猛

采訪手記：外來“巨鱷”世紀金源集團進入云南以后，推翻了之前所有云南人關于“大盤”的想像。人人都在談論它的“造城”運動，它可怕的容量，驚人的建設速度，前所未見的ShoppingMall,聞所未聞的超五星級酒店。

大盤時代來了，云南人準備好了嗎？在許多人心中，一邊是驚嘆，一邊是疑問，以前只聽說“城中村”，如今卻要親眼目睹一個“城中城”的誕生，它的個頭到底有多大？它會健康成長嗎？世紀金源（云南）集團副總裁莊哲猛相信，數年內，世紀城仍然會是昆明最大、最好的盤，它要靠實力和數據證明一切。云南本土的開發商也經歷了從“喘不上氣”到安然接受的過程，因為現在，當他們開發的樓盤靠近世紀城的時候，也終于忍不住要對大家說：“我們就在世紀城的旁邊！”

得獎，只是個開始

陽光樓市：世紀城此次獲得“2005云南地產風云榜”評選的“新昆明建設貢獻獎”，你覺得是憑借了哪些優勢？

莊哲猛：不單會得到這個獎，我相信以后還會陸續得到很多獎。

世紀城的優勢在于盤大、地理位置好、設計合理。昆明市政府在2003年5月提出了現代新昆明建設的思路，我認為數年內，世紀城仍然會是昆明最大、最好的盤。與“見縫插針”的老城區的小盤相比，大盤的優勢在于設施比較完善，業主享受的是綜合性的服務。

我們在用料上比較講究，成本控制得也比較好。鋼材、水泥等都是直接向昆明的廠家采購，省去了許多中間環節。另外，我們一直堅持先付款后拿貨，從而在價格上也能獲得不少優惠�；炷羷t是在自己的攪拌站加工而成的，嚴格保證質量。

當然，我們也不是一味地省。比如說世紀城所采用的剪力墻、中空玻璃等就會增加成本，但是我們的原則是把錢花在“刀刃”上。

陽光樓市：世紀金源集團從福建、北京轉戰西南，把多年鑄就的成功模式復制到昆明，作為外來的企業，在進入昆明房地產市場時，對整個市場環境怎么看？

莊哲猛：2003年昆交會時，我們第一次來昆明，對房地產市場做了個調研。我覺得昆明首先是一個很適合人居的地方，天氣好，尤其是夏天特別舒服，空氣污染比較少。很多人來昆明，不一定會長期居住，抱有度假想法的人很多，正因為這個原因，世紀城的外省購買者占到了30%。我可以給你們透露一下，有相當一部分名人和影視明星在昆明世紀城買了房子。他們都是來到昆明后，看到有這么好的一個小區，就把它作為一個落腳點，以后排戲、談公務比較方便。

我來昆明以后，一次感冒都沒患過，可見它的氣候真的很不錯，有這么好的氣候，如果再有優秀的小區相匹配，那就完美了。

昆明的投資環境很不錯，我們得到了各級政府和相關部門的大力支持，沒有他們的支持，世紀城的建設速度也不可能這么快。

至于競爭，我們不怕競爭，因為我們用便宜的價格造就質量優秀的小區，這就是我們最大的競爭力。如今很多周邊樓盤的開發商做廣告時甚至會這樣講：“我們就在世紀城旁邊！”這其實也在我們的意料之中，我們在其它省市開發的項目也差不多是這種情況。

“橋頭堡”是必爭之地

陽光樓市：你曾經說過，世紀城的建設思路與昆明市政府規劃的“現代新昆明”建設思路不謀而合，那么，你認為是從哪些方面達到了一致？你覺得一個成功的房產開發商應如何結合城市運營的觀點來獲得更良好的發展？

莊哲猛：昆明市政府規劃的呈貢新城概念提出得較早，當時我們以為還要五到十年時間，但他們的效率非常高，昆明市政府很快就要遷過去了，這是我們都想不到的。政府很有遠見，呈貢新城的規劃是結合昆明市的實際地形條件和發展方向來進行的。所以我認為，要取得好的發展，選取的位置要好，生活配套要齊全。

陽光樓市：一個好的企業，都有實現跨越式發展的野心。世紀金源集團就已經超越了單一的住宅產業進行了多元化的嘗試，比如世紀城中的東盟商品貿易中心和東盟國家領事館的建設。世紀城把這兩個項目作為重點建設的對象，是否意味著對昆明這個中國連接東盟的“橋頭堡”的位置有了戰略上的重視？

莊哲猛：昆明“橋頭堡”的位置是肯定的，昆明不僅是內地連接東盟國家的門戶，還輻射到了南亞國家。

世紀金源集團在全國有四大支柱產業：房地產、ShoppingMall、資本運營和酒店。但是我們并不是對每一個城市都采用同樣的模式，比如ShoppingMall就不是每個城市都要建，在昆明建一個全西南最大的ShoppingMall，就是看中了昆明“橋頭堡”的地理優勢。

陽光樓市：在今年3月27日《云南日報》主辦的“中國-昆明大盤運營高峰對話會”上，王志綱提到，一個外來的企業，如果只是把昆明作為其戰術性項目的基地，而不是戰略性項目的基地，那么在這個“大盤”時代來臨之際，可能會失去一些機會。你認為昆明在世紀金源集團的整個謀篇布局中占有怎樣的地位？

莊哲猛：我們認可昆明“橋頭堡”的地位。昆明世紀城是我公司的一個戰略性項目，昆明在本公司的戰略定位目前僅次于北京公司，位居第二。

決不讓昆明人“審美疲勞”

陽光樓市：你曾經提到，世紀金源集團十分重視品牌，第一期的用戶住進來以后，口碑就會成為最好的廣告。但是第一期的用戶會面臨一個問題，就是配套設施相對還未完善，比如，ShoppingMall要到明年年底才開業，超五星級酒店也要到明年中才開業，再加上小區內外的交通條件也沒有成熟，對吸引第一批住戶你是怎么考慮的？

莊哲猛：昆明的世紀城不是第一個世紀城。我們有一套嚴格的方案，在建設過程中，不會讓第一期的住戶受到影響。北京的超五星級酒店是第三期才出現的，而昆明的第一期住戶進來幾個月就能享受到。第一期住戶今年底可拿到鑰匙，在這之前，幾條公交路線就已經通車了。十車道的昆洛路6月底就能通車，也給他們創造了方便的條件。

我們有15年的物業管理經驗，人性化管理是我們的特色，對社區文化我們非常重視，還辦有業主內部會刊，但物業管理費卻很便宜。

陽光樓市：對于企業，最好的時機就是不緊不慢地快市場半步。最近，一些媒體報道北京金源燕莎ShoppingMall自開業后，人流不旺，生意清淡，盡管北京金源燕莎面臨的問題并不是個別的，而是整個Mall所共同面對的，對于昆明世紀城的ShoppingMall（東盟商品貿易中心），您是否會有相應的擔憂？

莊哲猛：作為一個大型的商業項目，其成熟都需要一個過程。我看見很多大型商場、購物中心剛開業的第一年，都有經營困難的時候，但經營者一般都心里有數。

對于北京金源燕莎ShoppingMall，我是有信心的，這么大的Mall，消費者認識它還有一個過程。昆明的Mall沒有那么大，與北京以商業為主的定位不同，是以娛樂為主的休閑購物中心，云南人比較愛“玩”，因此，我們的ShoppingMall一平方米都不賣，便于由公司統一管理。

昆明的ShoppingMall的輻射半徑現在還不好說，但我相信會很有說服力。在這個新的商圈里，我認為中、上層消費群體會比較多，里面的環境比較舒適，電影院都是香港那邊的公司來經營的，還有高科技的電動游戲等等。

陽光樓市：在此次“2005云南地產風云榜”評選活動中，世紀城獲得了專家的認可。許多專家認為，云南本土的樓盤開發應該多打“云南牌”，突出民族文化特色。這一點世紀城做得很好，最突出的便是４００畝的超大型“如意”公園，讓人全方位領略云南各個民族風情和歷史。但是，有人認為，云南市場不一定買賬，而更喜歡外來的東西。對此，你能否從目前銷售的情況來分析一下？

莊哲猛：昆明世紀城中的23個小社區都會有不同的面貌，絕對不會讓人“審美疲勞”。

超大型“如意”公園是展示云南民族風情的，我想以后會吸引很多旅行團來參觀，導游會自豪地告訴游客：這就是我們云南的“全貌”！游客們還會逛ShoppingMall、住超五星級酒店等等。

談到目前的銷售情況，我覺得世紀城在昆明成績還是很不錯的，最近稍稍受到市場的影響，部分人有持幣觀望的心態，但我覺得世紀城不可能跌價，因為昆明的市場是健康的。

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