“紅樹溪谷” 熱銷背后冷思考

然而，這個項目楞是火了，而且火得讓人瞠目結舌——一期8萬平方米不到一個月賣完；二期5萬平方米僅用一個星期就銷售告罄。兩個項目的銷售過程沒有一位銷售人員上門營銷，全是客戶自己找上門來買，而且是一大幫朋友相約而來集體購買。結果，云南丹彤集團印制的一萬多份宣傳材料，僅用了不到兩千份，其余的全部成了廢紙。

思考一：沒有低迷的樓市只有“低迷”的產品

其實，“紅樹溪谷”僅是云南丹彤集團開發“紅色莊園”旅游休閑度假園區的一個副產品項目。“紅色莊園”項目占地750畝，原為云南農業大學校址，是集旅游地產、會議培訓、休閑度假、懷舊溫情、生態旅游為一體的綠色度假區。

該項目雖為度假園區的配套別墅項目，卻提升了園區度假休閑檔次。項目定位為宜住、宜辦公、宜休閑度假的生態別墅區，推行“地產DIY運動”。即在規劃批好的地塊內，根據地塊大小、批準的容積率大小，由客戶自由進行別墅、花園洋房外觀和內部的設計；或對土地上原有的平房進行裝修改造，所有住宅設計均由業主自由發揮、DIY完成。

憑心而論，從開發商的角度來講，如果自行建設別墅進行銷售的話，同樣可以獲取豐厚的利潤。但一向穩健低調的丹彤集團決策者敏銳地意識到，與昆明近郊其他別墅樓盤相比，“紅樹溪谷”并不具有較大的競爭優勢。只有具有市場稀缺性，才是贏得市場青睞的利器。正所謂再好的市場也會有滯銷樓盤，再差的市場也會有暢銷的樓盤，問題在于產品本身是否對路。

思考二：生態，地產永恒話題

如果說，丹彤開發的“紅樹溪谷”產品定位準確，是奠定該項目贏得市場青睞基礎的話，良好的生態環境更是為該樓盤的熱銷起到了推波助瀾的功效。

漫步在園區，這里沒有雕梁畫棟，瓊樓玉宇，只有秀木如云，亭臺村舍，放眼萬畝草山，構成一幅幅天然美景。腳下踩著松軟的落葉，行走在鮮花長開不謝、風景四季如畫的氛圍內，似乎只聽見花開、落葉的聲音……

良好的生態宜居環境，吸引了大批昆明客戶購買。據了解，在認購客戶中，有近三分之一是公務員，他們已將眼光盯住該項目未來休閑養老及項目增值的賣點上。

思考三：低價，永遠是消費者的開心果

項目成功的另一法寶就是價格，“紅樹溪谷”一、二期的價格每平方米僅不到180元，部分地塊地面上還有50年代建的平房。該公司銷售負責人告訴記者，丹彤集團開發項目一慣走平實開發路線，遵循“低位求量”經營規則，這也是企業敢于大膽推盤的信心和法寶。對消費者和開發商來說，口碑營銷才是最真實的。丹彤集團誠信品牌、良好的宜居生態環境、定位準確又高性價比的產品，奠定了“紅樹溪谷”一、二期不用做一分錢廣告就熱銷的基礎。從昨日開始接受預訂的“紅樹溪谷”三期，針對部分業主提出的需求，則由丹彤集團開發66棟別具特色的“私家莊園”提供給消費者，輕松實現您——莊園主的夢想。