掌鳩河世紀中心營銷經理顧明崗
——專訪掌鳩河世紀中心營銷經理顧明崗
開盤3小時即完成3個億的銷售額，這在今年整個樓市背景下可謂“天方夜譚”，可是掌鳩河•世紀中心確實做到了。在目前的市場行情下，很多樓盤都只敢一次推出幾百套房源，而掌鳩河•世紀中心卻在首次推盤就推出1000套房源并且戰績顯赫，憑什么？購房者為何買賬？
4月28日上午10點，云南房網與掌鳩河•世紀中心營銷經理顧明崗面對面，他將為大家揭曉掌鳩河•世紀中心為何能在3小時銷售3個億的答案。
云南房網：顧總您好，據我了解，掌鳩河•世紀中心已于4月21日開盤，開盤當天的銷售情況怎么樣？有沒有達到預期？
顧明崗：項目蓄水已有4到5個月，于4月21日上午9點開盤，經過3小時結束后共完成了3個多億的銷售額，推出的1000套房源銷售了700多套，是現目前昆明地區最大程度的放盤。就此來說，已經到達我們的銷售預期。
云南房網：您剛才提到的掌鳩河•世紀中心在4月21日開盤當天3個小時內賣出3個多億的銷售業績，這不得不說是個奇跡，在當前市場環境下，鴻乙名業是如何做到的？購房者對這個項目的認可度為何這么高？
顧明崗：眾所周知現在的大環境并不好，包括祿勸也受到了限購限貸的影響，對銷售而言確實是一個不小的阻力，很多的置業者都在觀望并不急于出手，在祿勸周邊許多小縣城的項目銷售也并不理想。在今年的市場環境下，一定是樓盤自身的優勢很大產品非常好，才能打動購房者，或者是受到降價誘惑而出手的剛性需求者。而原來的投資客已被政策擠壓出市場。我們項目主要面對的就是對產品舒適度有較高要求的改善型購房者。
掌鳩河•世紀中心是祿勸現今為止第一個首席景觀大盤，包括它優秀的配套，功能等等在祿勸的居住史上是沒有的。
我們有的購房者可能手上已有一套、兩套甚至三四套房子，但他們為何還是選擇了購買項目？原因在于他們看中了項目的稀缺性。同時他們也知道項目所在地段具有不可復制性，祿勸縣的地塊很零星，體量在一二十畝左右，受土地資源的制約，祿勸縣的土地供應量正在逐漸縮水，今后很難再有像我們這樣的樓盤。
還有一部分購房者認為買房就像必須擁有一部豪車一樣，他們并一定真的需要解決住房需求的問題，而是沖著掌鳩河•世紀中心的名氣而來，這是一種自我成就的需求，由此享受項目所帶來的優越感。據我了解，在購買我們產品的客戶中這部分客戶所占比例并不小。
云南房網：現在很多的購房者已經轉變了觀念，不再將房子的功能僅歸屬于居住而是更加注重房屋的品質和居住的舒適度，那么掌鳩河•世紀中心的品質如何？或者說這個樓盤好在哪里呢？
顧明崗：掌鳩河•世紀中心是祿勸唯一的一個大盤，32萬平米的體量在祿勸來講是規模宏大的，總投資為8億多元。項目位于主城核心地段，享受了大型的政府市政配套，如體育館、民族廣場、掌鳩河公園等，而且項目內擁有祿勸最大的社區公園，祿勸最大的現代化農貿市場；祿勸唯一一個最大的國際化標準的愛迪生幼兒園，師資力量巨大，按國際化標準經營和管理幼兒；下沉式的商業廣場（現代化夜巴黎）；項目內的上海灘文化街，也是我們項目的一大特色，里面有酒吧、咖啡吧、茶吧等白領階層休閑消費的業態；水景樓盤，項目緊鄰掌鳩河，項目內小的噴水池、小的瀑布、小的疊泉，小的湖泊等都要在小區內呈現，同時項目周邊的人口，未來會占據整個祿勸40%的，未來教育設施的需求也比較大，周邊小的幼兒園、民族小學、婦幼保健院這些配套都比較成熟，這些都是項目的一些優越之處。
項目采用全包的方式，由中國二建承建，因此質量是一流的。在戶型規劃設計上，我們成立了專門的研發團隊，在前期就進行了大量的市調工作，戶型面積迎合市場需求，基本做到無論哪個戶型、哪個朝向都能戶戶有景，且每個戶型都是明廚明衛、動靜分離，面面俱到。
云南房網：目前項目還有多少房源在售？價格如何？有沒有優惠呢？
顧明崗：目前項目大約還有200套房源，截至目前，項目每天都保持5—6套的成交量，銷售額也能達到兩到三百萬。目前沒有優惠，均價還是3700元/平米，因為我們對產品的信心決定了對價格的信心。類似別墅的價格為何一直居高不下，就是因為它的稀缺性所致，好的東西永遠都不會飽和。
云南房網：項目目前的施工進度如何？2期預計什么時候推出？有哪些戶型？價格會在多少？
顧明崗：我們項目2月份的時候才開始建地上2層，但是到目前已到地上15-16層，很快就能封頂斷水，預計可提前交房，這樣快速的施工進度也體現出我們企業的開發經驗和實力。項目2期預計在今年9月份推出600-700套房源，戶型區間在110-150平米之間，價格會比1期略高。
云南房網：在限購令的作用下，住宅市場受到了抑制，商業地產卻得到一個很好的發展機會，您怎樣看待祿勸商業地產的發展前景？
顧明崗：我認為是十分好的，因為祿勸現在沒有太多的商業開發，現有的商業體量也很小，因此投資前景比較好。隨著祿勸大型水電站的建設，祿勸的人口在未來幾年內可能會翻一倍，特別是水庫移民，再加上祿勸很多的鄉鎮都有鈦礦，它造就了一批有錢人士，他們都有到祿勸投資、安家、置業的需求，發展前景很好。加之項目本身緊挨城市主干道——掌鳩河南路，昆武高速、攀昆高速公路即將通車，這將有助于商業地產的發展。
掌鳩河•世紀中心本身的商業體量并不大，只有幾萬平米，在未準備銷售前已被消化了一大部分，目前只有1億元左右的產品。我們會在7月份也會推出剩余的部分獨立商鋪，面積在60平米左右。
云南房網：目前昆明很多樓盤都以“低價入市”“以價換量”的方式應對樓市寒冬，鴻乙名業有沒有做一些戰略調整？
顧明崗：應該說我們沒有具體的市場調整。雖然受到限購限貸的影響，但我們在做的是繼續把產品質量和服務做好，把我們承諾給顧客的都一一做好。在嚴酷的市場打壓下，更不可投機取巧，必須踏踏實實做好產品。
云南房網：限購令暫無松動跡象，在此背景下不少房地產開發企業紛紛轉型或者大幅降價，您認為房價還會繼續下跌嗎？
顧明崗：我認為一定會的。現在各房產的資金鏈都很吃緊，急需周轉現金流，降價是開發商的無奈之舉，也是順應市場之措施。（余秀蓉蔡雪君/《云觀察》·云南房網資訊中心）
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