瑞豐和地產經紀代理公司董事總經理馬惠萍
俊發“肯跌”，江東“拼跌”，俊發和江東的低價入市，昆明的樓市僵局被打破，樓市的營銷大戰也即將展開，而在持續的調控政策下，房企的生存之道在哪？昆明樓市在今年會不會探底？樓市的未來將朝著怎樣的方向發展？帶著問題，云南房網對瑞豐和地產經紀代理公司董事總經理馬惠萍進行專訪。
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專題：俊發江東執旗北二環降價寒潮襲擊昆明
云南房網：昆明樓市在1月金尚俊園以7600元/平米的均價火爆開盤后，廣基錦悅四季和江東禧瑞都也將低價入市，后續的市場是否會帶來羊群效應？
馬惠萍：羊群效應首先要考慮的是兩方面的問題：一是宏觀調控的力度和深度問題，二是企業自身的經營及資金需求。俊發的低價入市與其自身的土地存量、項目的運作能力、成本的把控能力在執行項目數及企業的未來發展關系較大。
云南房網：您認為俊發的低價開盤對昆明樓市會產生怎樣的影響？
馬惠萍：我覺得的主要影響如下：1、部分開發商恐慌性的降價，2、對消費者心理預期的影響；3、從目前新開盤的幾個項目情況來看，成交量還算理想，目前昆明的消費者還是比較理性的，并沒有盲從于買高不買跌的規律。不排除部分樓盤將順應下降趨勢，以較低的價格入市，以便搶占客戶資源。順應降價趨勢的樓盤，原因不外乎前期產品定位及客戶定位不夠精確，資金較緊、前期投入較大、融資成本較高等。而選擇堅持的開發商可能會相對延長開發周期。
云南房網：您認為昆明的降價風潮是否來臨？還會不會有其他樓盤跟著降價？
馬惠萍：在目前的市場環境下，針對部分產品及客戶群已經定型的樓盤，降價的確是一個比較好的選擇，但并非所有的樓盤都如此，主要以開發理念及品質有關。在目前的市場上，對于客戶的把握及準確的產品細分是最最關鍵的因素。
云南房網：有人說江東禧瑞都6600元/平米的價格會擾亂市場，您怎么看？昆明二環需不需要重新建立新價格體系？
馬惠萍：江東的降價不能說亂了市場。商品時代，利潤的追求是唯一的目標。就目前昆明的市場而言，單純從2011的土地來看，二環的樓面地價約2500元/平米，加上建安成本及規費、稅費等即在5000元以上，不含銷售成本及資金成本，因此二環并不存在重新建立新價格體系之說，也不存在降到多少才合理一說，這主要取決于開發商拿地的成本和企業的發展戰略。對于購房者而言，時機的選擇關鍵看調控的持續時間及深度的影響，并不是價格越低越好，另外就是結合自身的需求及實力，以便能做出更加明智的選擇。(吳昊廣懿/《云南地產》·云南房網資訊中心)
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