近日，俊發(fā)地產(chǎn)入選2011云南企業(yè)100強(qiáng)，躋身26位，名列地產(chǎn)企業(yè)第一名。繼濱江俊園·萊茵順勢(shì)讓利、火爆開(kāi)盤(pán)后，俊發(fā)地產(chǎn)隨即成為市民、地產(chǎn)同行、各大媒體關(guān)注的焦點(diǎn)。當(dāng)大家都在詢(xún)問(wèn)，濱江俊園后續(xù)產(chǎn)品會(huì)否延續(xù)這一策略時(shí)，濱江俊園二期新組團(tuán)“塞納”以均價(jià)10800元亮相，這一消息迅速引發(fā)樓市“圍觀”。

對(duì)于“不按常理出牌”的俊發(fā)，人們不禁發(fā)問(wèn)：他們?yōu)槭裁幢阋耍窟@次便宜了，以后怎么辦？篤定在逆市背景下，強(qiáng)勢(shì)七盤(pán)聯(lián)動(dòng)的俊發(fā)，此后項(xiàng)目在價(jià)格策略的制定將如何調(diào)整？

一環(huán)硝煙重燃

10800元/平方米順勢(shì)推新盤(pán)

8月6日，濱江俊園二期萊茵開(kāi)盤(pán)，當(dāng)天熱銷(xiāo)80%，攬金5.5億元，相比今年成交普遍平淡的樓市，這樣的開(kāi)盤(pán)讓人羨慕。對(duì)于熱銷(xiāo)原因，評(píng)論各一，價(jià)格當(dāng)然是其中很重要的一個(gè)因素。然而，俊發(fā)認(rèn)為，濱江俊園的好成績(jī)，來(lái)源于他們以高于區(qū)域平均水平的產(chǎn)品品質(zhì)，卻用一個(gè)低于區(qū)域平均水平的價(jià)格推售，讓購(gòu)房者得到了高性?xún)r(jià)比的置業(yè)體驗(yàn)。

據(jù)了解，保利國(guó)際影城即將入駐濱江俊園，更多優(yōu)越配套，將再度升級(jí)一環(huán)名宅的水岸生活。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，從區(qū)位來(lái)看，濱江俊園緊鄰一環(huán)，區(qū)域均價(jià)早已突破了萬(wàn)元大關(guān)。濱江俊園此次讓利策略，對(duì)其周邊甚至一環(huán)內(nèi)項(xiàng)目造成了直接沖擊。“萊茵”只是一個(gè)開(kāi)始，即將推出的“塞納”，將持續(xù)讓利策略。

降價(jià)背后，俊發(fā)戰(zhàn)略思維之變

相比“萊茵”，新推的“塞納”房源面朝主景觀，大部分戶(hù)型景觀無(wú)遮擋、采光充沛，而且依然延續(xù)“萊茵”的價(jià)位。對(duì)于購(gòu)房者，這固然是好消息；但是，對(duì)于行業(yè)，或許更該從俊發(fā)企業(yè)發(fā)展的角度來(lái)考量，俊發(fā)為何如此定價(jià)？

此前，俊發(fā)地產(chǎn)副總經(jīng)理崔慶鵬就曾告訴記者，“快不在于企業(yè)有沒(méi)有錢(qián)，有沒(méi)有開(kāi)發(fā)能力。俊發(fā)快的驅(qū)動(dòng)力在于其主動(dòng)順應(yīng)市場(chǎng)法則，按照市場(chǎng)規(guī)律辦事。”這句話(huà)在濱江俊園讓利營(yíng)銷(xiāo)這一事件上得以充分體現(xiàn)。

2011年，俊發(fā)為什么敢大手筆制定藍(lán)圖，大步前進(jìn)，依靠的不是勇氣，而是充分洞察市場(chǎng)后的眼光與智慧。俊發(fā)制訂“快速周轉(zhuǎn)”營(yíng)銷(xiāo)策略，快速回收現(xiàn)金，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的未知變化。從表面來(lái)看，均價(jià)10800元沒(méi)有變，但實(shí)際上，市場(chǎng)在變，俊發(fā)在變。“降價(jià)”對(duì)于俊發(fā)而言，只是一種現(xiàn)象，其背后是企業(yè)戰(zhàn)略思維的深刻變化。

順應(yīng)市場(chǎng)走勢(shì)進(jìn)行調(diào)整

業(yè)界對(duì)俊發(fā)這條樓市鯰魚(yú)，存在“以后怎么辦”的質(zhì)疑：你已經(jīng)給購(gòu)房者一個(gè)印象——價(jià)格便宜，那么今年俊發(fā)新推產(chǎn)品都將以這個(gè)價(jià)格面市嗎？

對(duì)此，俊發(fā)地產(chǎn)表示，“順勢(shì)而為”是根據(jù)市場(chǎng)變化，企業(yè)做出順應(yīng)市場(chǎng)走勢(shì)的調(diào)整，讓利與否要根據(jù)市場(chǎng)來(lái)調(diào)整。采訪(fǎng)中，一開(kāi)發(fā)商負(fù)責(zé)人認(rèn)為，因?yàn)椤盀I江俊園是一個(gè)大型純居住社區(qū)，并非一個(gè)低價(jià)盤(pán)”，目前，市場(chǎng)高性?xún)r(jià)比項(xiàng)目必將受到置業(yè)者青睞。

業(yè)內(nèi)表示，下一步，假如俊發(fā)繼續(xù)延續(xù)低價(jià)策略，整個(gè)片區(qū)價(jià)值則無(wú)法得以反映。城市一環(huán)地段，隨著各大項(xiàng)目的推進(jìn)，配套將更為完善，區(qū)域價(jià)值也將不斷提升。“可以預(yù)計(jì)的是，俊發(fā)調(diào)整價(jià)格的幅度不會(huì)太大，將會(huì)跟隨區(qū)域價(jià)值的提升，而略作調(diào)整。”專(zhuān)家表示。

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