萬象城——Mall楷模

萬象城位于深圳市羅湖區總建筑面積55萬平方米,總投資逾40億港幣。
作為商業地產成功的楷模,萬象城在選址、招商、規劃各個方面都頗具可借鑒之處。項目的選址就充分考慮到了超級購物中心地理位置和商圈的重要性,位于深圳金融商業核心區域,地處深圳市東西貫通的兩條主干道深南大道和濱河大道之間,與“地王大廈”隔深南大道相望。
作為超大規模的購物中心,華潤中心“萬象城”力圖提供給消費者舒適、豐富的購物體驗。主體建筑總建筑面積雖然達18.8萬平方米,6層商業樓面通過上百部電梯連接,每一層都有一個明顯的“動線”,所有店面都分布在動線兩邊,這樣保證了整個商場中沒有死角。巨大的中庭直接通到建筑的頂部,可以采到足夠的自然光。
在業態組合和市場定位上,華潤集團認為“萬象城”應該打造出深圳都市文化品位且富有個性的主題購物中心。在主力商家方面,Réel時尚生活百貨是首次進入中國內地;香港嘉禾電影城所提出的超豪華貴賓廳概念在國內是絕無僅有的,可以容納七家電影院超過1200個座位;華潤萬家超市CITYVALUE超級廣場則采取錯位經營方式,推特色商品,“萬象城”溜冰場則是中國第一個以休閑為主題的奧運標準真冰滑冰場,同時成立了滑冰學校,在深圳倡導冰上運動。
萬達——商業為王
與普通的商業地產相比,萬達Mall首創了自己獨特的運作經營模式,即萬達投資建設經營的每一個連鎖商業廣場在項目確定前,都與合作伙伴共同進行市場調研,從地產和商業經營兩個不同角度來進行科學、嚴密的分析和論證,在得出一致結論后,由萬達進行地產開發,并與合作伙伴簽訂框架性協議。萬達集團董事長兼總裁王健林給他取名叫“訂單商業地產”。其實,這就是后來ShoppingMall投資倡導的原則之一:招商先行,開發在后。
其次,在引進主力商家時,萬達通常強調三個標準:具有強大的吸引力和凝聚力的世界500強企業;社會知名度高,親和力強的亞洲超一流企業;國內相關行業的前三名。比如他們引進的沃爾瑪、歐倍德、百盛購物廣場、燦坤3C數碼廣場、紅星美凱龍國際家居廣場、新加坡大食代美食廣場以及時代華納等都是國際知名的品牌主力店。這樣就可以防止不合理的商業組合及低素質的進場商家給項目帶來失敗的陰影。
第三,萬達Mall在運作過程中進行了一種戰術的調整:從出售到只租不售,永續經營。為了容納諸多業態,Mall的面積往往十分巨大,但為了實現統一規劃和管理以形成Mall的統一形象,Mall的產權必須高度集中。事實證明,萬達的這種經營理念是完全正確的。只租不售,永續經營成為國內ShoppingMall的普遍選擇。
明發——后商業時代
從2002年轉入商業地產的開發,明發集團在全國各地相繼啟動了一系列商業廣場項目,建立了“商業地產+商業巨頭=城市經濟”的戰略聯盟合作模式,成為了中國地產后商業時代的引領者?偨40萬平方米、中國最大市中心ShoppingMall——廈門明發商業廣場,是明發集團從“居住地產”向“商業地產”戰略性轉變的標志。
首先,明發商業廣場特別重視市調工作,強調市調工作的精細與深入,從而為項目的整體可行性分析、市場定位提供依據,回避風險。例如,根據對交通流量的精確調查及分析,明發商業廣場確定其停車位需求為2000個左右,貨車泊位24個(其中主力店貨車泊位15個),出租車泊位20個,公交車泊位10個。
在選址方面,明發將明發商業廣場興建在廈門火車站——富山商圈的龍頭位置,這一位置是新老市區過渡的必經之地,作為廈門地理中心和經濟人口中心的重合區域,明發商業廣場占據了廈門的最大商圈。明發商業廣場的招商首先從核心主力店開始啟動,按照“核心主力店-次主力店-品牌專賣店-小型商家”這樣一個順序來進行。主題選擇上,明發商業廣場采用多種復合主題以適應不同年齡、不同層次的顧客需求,并將主力客戶群鎖定為家庭消費者和旅游者。
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