開發商投資：模式探索下的互動與共贏

《云南地產》2009年10月14日 15:32

正視新百萬富翁

云南益新房地產開發有限公司總經理助理宴智飛

按照昆明市城中村改造的補償標準，不管是貨幣補償還是產權置換，很多村民都可換得百萬以上的資金或資產，預計5年之內昆明將新產生近8萬戶百萬富翁。“一夜暴富”，放在“改變面貌，讓村民富起來”這個大原則下，已不再只是夢想！而這部分新百萬富翁的價值自然值得各家房地產企業關注和期待。

當然，這個新百萬富翁群體由于深受我國傳統文化的影響，他們仍然崇尚節儉，提倡“量入為出”和“無債一身輕”的近身消費，強調儲蓄和積累。但是著名社會學家費孝通在研究后也發現：城中村居民常常給人一種矛盾的印象，一方面他們很節省，另一方面他們又很闊綽。他們可能在吃穿節儉，但到了婚喪嫁娶或為下一代謀劃大事時就講究排場，出手闊綽。

他們的消費行為及其消費觀念的變化呈現出了一種奇特的現象。另外，由于很多城中村村民由過去的“種稻子”變為“種房子”，其長期“平時收租、閑時麻將”的“包租婆”生活方式在城中村改造完成之后如何轉變，值得思考。

抓住這部分“新百萬富翁”的消費心理，對其未來生活方式的準確把握，也就抓住了未來的商機。益新地產即將參與城中村改造，也是一個商業和住宅的綜合項目，而在我們未來的商業規劃中，我們對于這個新百萬富翁群體也會給予足夠的重視，可以在商業規劃上做出一定的考慮，比如娛樂、培訓、婚慶等商業布局上會有考慮。但是我們覺得要能有所突破，可能還需要努力改變他們的投資觀念。

云南經典房地產開發有限公司總經理布存發

隨著去年昆明市“5年完成336個城中村改造計劃的提出”，一場新百萬富翁的誕生之潮也隨即興起。不看其他項目，單看梁家河城中村改造項目——經典壹城二期，在梁家河城中村那些破舊房子倒下的同時，一批村民在拆遷補償的落實中迅速化身新百萬富翁。

對這個投資群體，我們也做過了一些分析和調查。在接觸中，我們發現這個群體還是有一定投資意識的，特別是對于收益有保證的投資項目，他們“早上看房，下午下單”的例子并不鮮見。這個群體絕對是一個值得研究和發掘的投資群體，而在我們的項目中也會給予足夠重視。目前我們的城中村改造很重要的一點就是針對這些群體設計相應的投資產品，也是因為這一群體，這個項目才考慮加大了商業體量。

就我們梁家河城中村改造項目——經典壹城二期來講，定位是做城市副中心，位處西市中心片區，人口密集、交通較發達、配套設施完善是我們的優勢，而且周邊沒有大型的商業中心，現在一期銷售已達到85%以上，投資價值已經凸現，對于相對穩定的投資回報我們也很有信心。這對于這些“新百萬富翁”來說無疑是一個機會，而只要我們對這個群體予以充分的重視和發掘，就會實現“雙贏”。