近日，洪都家具在業界轟轟烈烈展開“三·八大酬賓”活動，系列產品以特價的方式繽紛推出，直觸價格底限，打響了開春促銷第一槍。活動自開展以來，深深吸引了廣大消費者的眼球，每個周末前往洪都選購家具的消費者絡繹不絕。通過整合渠道，洪都在家具行業全面開啟“國美模式”，充分利用低價的利刃有效拉動市場，制造了開春以來昆明家具行業特有的“洪都現象”。

低價利刃直指高端

據了解，洪都此次開展的“三·八大酬賓”活動，低價利刃直指高端，其酬賓產品均是市場的一線品牌，代表了家具行業的頂級水平，無論是產品線的豐富程度，或是酬賓讓利的幅度，都堪稱昆明家具行業的大手筆。

針對此，洪都家具相關負責人表示，現在家具行業已經進入追求“高性價比”的時代，任何家具企業要在市場上立于不敗之地，必須在品質、服務兩手硬的基礎上比價格。從這個層面而言，一個品牌的家具賣場除了嚴格制定門檻把好品牌關外，整合渠道將成為市場制勝的法寶。洪都在昆明經過多年的發展，已經沉淀出強勢的品牌滲透力和體系的經營模式。此次酬賓活動，得到了眾多品牌家具生產商的鼎力支持，再加上洪都把其它渠道整合出來的成本和盤托出讓利給消費者，因而洪都自然能夠在價格上具有整個行業無可比擬的優勢。

占據市場就是贏利

如此大的優惠手筆，在洪都尚屬首次。由于是限量搶購，許多消費者都擔心自己中意的家具售出而失之交臂，因而活動開展以來，顧客下單的集中度較高。據洪都統計，此次活動自開展以來，形成了洪都近幾年難以遇到的空前成交額。

“事實上，我們售出的不少產品幾乎是零利潤。但我們活動的主要目的，就是要讓洪都飛入尋常百姓家，以此擴大洪都的品牌影響力，進而有效拉動市場。此次活動我們發現不少顧客都是洪都老客戶介紹過來的。良好的口碑將帶來連鎖的市場反應，低價就是我們占據市場的一種戰略，占據市場就是盈利”，洪都相關負責人如是說。

引發家具行業洗牌

從昆明的家具賣場布局來看，市區具有洪都這樣品牌度的屈指可數。然而，僅僅在環城北路、西昌路等地不具備品牌度的賣場就集聚了上百家。根據調查顯示，僅僅在小板橋一帶注冊的家具生產廠家就多達600家，昆明家具行業競爭的激烈程度由此可見一斑。

分析人士指出，洪都開春就大張旗鼓低價促銷，無疑為整個行業傳遞出價格戰的訊號。毫無疑問，今年家具行業的價格戰將會在去年的基礎上再度升級。隨著像洪都這樣高端定位大品牌商家“低價拓市”市場策略的持續，許多小品牌商家將很難有生存的空間。可以預見，新一輪家具行業的洗牌已經到來。

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