在2006年度央視黃金資源廣告招標會上以1.058億元成功中標后，德爾地板成為了新聞媒體關注的焦點，在種種見諸于報端的文字中，德爾被形容為強化木地板吹響品牌沖鋒號的行業領頭羊；德爾自身也以成功中標央視廣告為榮，在其公司內部網站上，關于德爾中標央視廣告的各種新聞報道被集中起來，成為德爾向公眾展示企業實力的有力佐證。

最近，德爾集團營銷總經理章良坤接受記者采訪時，講述了德爾發展的歷程及方向。記者：德爾已經連續多年投放央視廣告，為什么偏偏選擇在今年參與黃金資源廣告招標？

章良坤：這是一個水到渠成的過程。德爾在中國市場還只有5年，早幾年，德爾的實力、企業規模與營銷體系還不足以在央視大規模地投放廣告，因此我們一直都只在央視進行零散投放。經過幾年的發展，德爾已經成為中國強化木地板行業的領頭羊，在2004年獲得了“國家免檢產品稱號”之后，2005年6月和9月，德爾又相繼榮獲“中國馳名商標”和“中國名牌產品”稱號，德爾的第一個五年規劃已經圓滿完成。中標央視黃金資源廣告，正是我們第二個五年規劃的新起點。應該說，以1.058億元中標央視廣告，完全在我們的預期之內，從兩年前開始我們就在準備這個事情了。

記者：合作力度很大。

章良坤：對，我們德爾有一個習慣，要么不做，要做就做到最好，這些年我們就是這么走過來的。之所以與央視的合作力度這么大，原因之一是我們看到了榜樣的力量，這些年，國內許多企業的成長都有央視黃金廣告的一份功勞。在我個人看來，央視廣告是市場的發動機，能以一種排山倒海的力量推動市場快速發展，在德爾的第二個五年發展規劃期間，我們需要一部發動機，需要借助這種強大的傳播力量，配合品牌在市場的推進，而且這種廣告配合會隨著德爾的發展而越來越深入。

記者：除了央視廣告，明年在品牌推廣上還有哪些重大計劃？

章良坤：我們會進行立體化的品牌推廣，央視是我們的支撐型媒體，屬于戰略資源。其他的推廣方式主要有三種：一是全國的路牌廣告，這也是我們投入比較大的一種方式；二是在各個省市的第一媒體投放廣告，有的地方電視是第一媒體，有的地方報紙是第一媒體，我們將和它們進行深入合作；三是在終端現場和消費者進行互動，比如大型路演、文藝表演、文化活動等等。

記者：如何建設網絡和與加盟經銷商一起發展？

章良坤：那種把加盟經銷商招過來就不管了的情況是德爾絕對要鄙棄的。德爾將引導加盟商前進，而不是加盟商推動公司前進。

一個加盟商進入后，德爾將與加盟商一起做開店的前期考察，對計劃開店的商圈進行評估。如果環境不好不能開，就絕對不能讓他開，這對我們的發展也是有利的。除了為專賣店的日常性推廣提供方案和人員的支持外，德爾將按照每月/季度/年，根據不同的節日和市場狀況，提供全年市場推廣計劃及各類促銷活動方案，通過策劃各類促銷、公關、廣告活動幫助加盟商提升銷售、擴大市場份額。德爾還專門成立了培訓部，向加盟商提供包括產品知識、陳列知識、導購技巧、促銷活動、店務管理等實戰技能的培訓，以幫助加盟商迅速提升終端銷售及運營管理水平。

仿古磚發展大有可為

在近期眾說紛紜的仿古磚大討論中，記者采訪了一些專家、經營者對仿古磚的迅猛發展的看法是喜中有憂。權威人士認為，仿古磚生產易學難精，由于沒有一個業內公認的標準，不少新上馬的企業未得精粹炒作概念，即使一些“大哥”級的企業也沒有誰比誰強，強多少的指標，很多產品與意大利原創精品還有很明顯的差距。因此，精益求精細分市場是仿古磚的發展方向，挖掘產品創新的潛力大有可為。

仿古磚規格品質創新

經過新中源等知名企業多年的開拓，一直平穩發展的仿古磚，今年由于出口市場和國內中高檔樓盤市場的需求拉動，進入高速發展時期，從早期100×100mm、200×200mm、300×300mm、400×400m的中小規格地磚、地爬壁磚發展到500×500mm、600×600mm的主推規格產品，到800×800mm、600×1200mm等大規格、超大規格產品，使用范圍從鋪地為主，到墻地一體化以及大規格產品的發展方向，特別是仿古磚的品質創新，從早期3－5％以上的吸水率降低到0．5％以下，從而為仿古磚的發展開拓了廣闊的空間。

業內人士認為，經過10多年的高速發展的拋光磚“光瓷時代”已經嚴重供大于求，正面臨著更新換代的巨大壓力和市場變化的挑戰。

強勢品牌推波助瀾

“踏平坎坷成大道，吹盡狂沙始見金。”未來的發展形勢，仿古磚產業經過多年發展出現強者愈強，弱者出局的兩極分化現象。同時也激發了一些強勢品牌殺入仿古磚領域的擴產、轉產風暴。今年新中源殺入仿古磚領域，特別是原拋光磚知名品牌“新里萬”變身“考古磚家”品牌在仿古磚業內產生較大的影響。預計今年新上馬或轉產的仿古磚的生產線達150條，比過去前6年的產量增長1倍多，約占國內墻地磚總產量的10％以上，開創以出口為主，帶動內銷的新局面。

新里萬考古磚家是新中源陶瓷旗下的強勢品牌，借助公司強大的科研、生產、管理優勢及財務、信息化工程的鼎力支持，準確把握全球市場脈動，以典雅環保、品位非凡的產品魅力刮起一股強勁的人居環境生態與生活文化風暴，為消費者創造更具品位與舒適的生活空間

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