中指院2020年1-2月中國房地產企業銷售業績TOP100

中指院2020年03月03日 09:53

中指院2020年1`2月中國房地產企業銷售業績TOP100

2020年伊始，受突如其來的新冠肺炎疫情影響，諸多行業運營均受到了一定影響，房地產行業也不能幸免。房地產行業面臨多地線下售樓處關停、停工停產、復工延期，疊加原有的三四線返鄉置業高峰消失，銷售交易量頓減。

房企積極應對疫情，一方面，眾多房企帶頭捐款捐物、減免租金，社區物業管理更是深入一線、全面守護居民健康安全；另一方面，房企變革營銷模式，從“搶時機”、“轉平臺”、“抓促銷”等方面全力出擊，鎖定更多的客戶，為后期生產恢復和業績穩定提供重要保障。

2020年1-2月，在疫情的影響下，房企銷售業績大幅下降，TOP100銷售規模同比下降20.7%，但仍有24家銷售額突破百億，房地產市場格局分化加劇。

2020年1`2月中國房地產企業銷售業績TOP100

2020年1-2月，TOP100房企銷售額均值達92.3億元，銷售面積均值為69.0萬平方米。房企銷售額超過百億的企業達24家，均值為252.3億元；其中，恒大、萬科超800億，碧桂園超700億。50-100億元、30-50億元、30億元以下的企業分別為21家、24家、31家，房企銷售額TOP100的門檻為16.5億元。在抗擊新冠肺炎疫情的嚴峻形勢下，百強房企面臨短期銷售業績下行壓力。

2020年1`2月中國房地產企業銷售業績TOP100

從各陣營銷售及同比來看，2020年1-2月，前10房企銷售額均值為431.9億元，銷售額同比均值下降18.6%，11-30企業銷售額均值為113.5億元，同比均值下降20.1%；31-50企業、51-100企業的銷售額均值分別為61.8億元和28.2億元，同比均值分別下降22.3%和19.9%。在疫情的影響下，各陣營房企銷售業績與去年同期相比出現了明顯的下滑，但龍頭房企仍然保持了較高水平的銷售規模。

隨著疫情的蔓延，房企在加強疫情防控的同時，緊抓生產運營全面出擊，采取轉戰線上營銷、擇機拿地、積極融資等策略，在防疫情的戰役中守護著自己的陣地。百強房企更是積極關注疫情和政策調整，為后期市場需求的釋放做好了充足的準備。

一方面，房企積極捐資捐物用實際行動抗擊疫情。據不完全統計，截至2月底已經超過160多家房企伸出了援助之手，累計捐贈資金超25億元，累計捐贈超530萬只口罩、92萬套隔離服、387萬副手套等醫療物資，為醫護人員保駕護航。

另一方面，房企全面加強物業社區服務。通過加強消毒、體溫測量等措施，全方位為居民和消費者提供潔凈安全的居住、商業環境，在抗疫中發揮重要作用。部分房企也積極參與武漢火神山、雷神山等醫院建設，踐行企業的社會責任。

最后，房企通過減免租金降低商戶損失。由于疫情的傳播使得商場的客流量銳減，房企通過減免或者降低商戶租金，盡力減少商戶的損失。

首先，多數房企轉向線上營銷。第一時間推出線上營銷平臺啟動搶收策略，尤其百強房企全面啟動網上售樓處或直播賣房活動，范圍遍及全國多個城市項目。如碧桂園、雅居樂運營“鳳凰通”、“雅居寶”APP平臺，融創重啟幸福通新版APP等。

其次，部分房企與房天下等第三方平臺合作，加大線上營銷拓展力度，跨界合作提升營銷效能。如房天下聯合開發企業共同開通網上售樓處，提供直播、VR看房、線上開盤、電子樓書等產品服務，全面提升購房者對房屋的真實判斷。

最后，房企紛紛推出購房折扣、購房獎勵、無理由退房等優惠措施，增強購房吸引力。如恒大實施全面“網上購房”僅3天，各項銷售數據呈現爆發式增長，其中客戶認購房屋47540套，總價值約580億，認購最多的一個樓盤達到870套。

融資：規模略降，成本基本持平，海外發債規模持續增長

從融資規模來看，1-2月房企海外債、信用債以及資產證券化融資金額為2713.4億元，同比小幅減少5.7%。單2月份看，融資總額為844.5億，同比減14.0%，其中信用債和資產證券化融資額同比翻倍增長，但海外債大幅下降65.0%；環比來看，2月份融資總額減少54.8%，主要受到一月份房企搶發海外債高基數影響。

從融資渠道來看，1-2月海外債融資1540.9億元，同比增長3.9%；信用債融資678.6億元，同比基本持平，其中，短期融資券融資規模229.5億，同比大增15倍，主要是為了償還債務利息；資產證券化發行 493.8億，同比下滑 30.8%。

從融資成本來看，海外債平均融資成本為8.74%，與去年基本持平；信用債平均利率4.59%，與去年相比明顯下降。

從發行主體來看，百強房企在規模、評級等方面具有較好資質，更受金融機構的青睞，從1-2月通過的海外債以及信用債來看，發行主體仍以百強房企為主，尤其是具有國資背景的企業優勢更加凸顯。

整體來看，受疫情影響房企市場銷售壓力顯現，部分企業的資金鏈進一步收緊。未來，房企應繼續加大營銷與融資力度，保障企業現金流安全，平穩度過疫情。

特別聲明：房地產企業銷售數據統計是以2020年1月1日-2月29日期間銷售的商品房為統計口徑，主要依據CREIS中指數據在各地的銷售監測數據，并參考當期總體經營情況和推盤去化情況進行分析統計；對于少數沒有在監測范圍內的城市或項目，由企業提供相關證明文件，經課題組對數據進行嚴格審核，也納入統計范圍。本報告僅供參考，課題組不對使用報告及其內容所引發的任何直接或間接損失承擔責任。