再過3天就是我們翹首以待的春節，相信很多外出務工的本地人在回家路上都看到了“返鄉置業”的廣告宣傳，雖然昆明外出務工的人員不是很多，但返鄉置業也是每年春節樓市的一道風景，相比2018年春節，今年昆明推出返鄉置業優惠活動的樓盤明顯增多，據云南房網不完全統計，春節期間昆明超過7成的在售樓盤將正常營業，而萬科、融創、華潤、綠地、中海、新城等多家主流房企不約而同的打出了返鄉置業這張情感營銷牌。
《2019返鄉置業調查報告》返鄉置業意向
從市場角度來看，返鄉置業并不是開發商一廂情愿的營銷手段，而確實是能迎合購房者的置業意向和需求。最近，58安居客發布的《2019返鄉置業調查報告》，報告顯示，52.7%的人有回到家鄉及周邊城市置業的意向，只有38.0%的人選擇在工作的大城市置業。
《2019返鄉置業調查報告》返鄉置業原因
從全國范圍來看，大部分返鄉置業者在一線、二線城市工作，或因限購或因房價高昂在工作的城市買不起房，這才退而求其次，選擇回家鄉或者附近買房，當然也有部分置業者是看到家鄉發展趨勢越來越好，出于對未來的發展規劃而進行置業。總而言之，返鄉置業能滿足改善父母居住環境、為自己未來養老、解決孩子教育、為結婚做準備、返鄉創業等多重需求，這在上述報告中也有明確數據顯示。
單看昆明，與相鄰的四川、重慶、貴州這三個外出務工大省、市、州相比，云南人普遍存在“家鄉寶”情結，外出務工人員歷來就少，因此往年春節昆明樓盤項目的返鄉置業活動也多有應景的意思，并不像臨近省份樓盤那么大張旗鼓。
但今年春節就不一樣了，節前一段時間返鄉置業儼然成了春節樓盤營銷的主流，云南房網關注到，萬科、融創、華潤、綠地、中海、新城等一批品牌房企紛紛出臺返鄉置業優惠政策，優惠幅度從2%—10%不等，限量特價房，免費接機和豪車送你回家，新春禮物，各種招數眼花繚亂，涉及優惠樓盤數量至少超過了20個。
萬科金域水岸推出返鄉置業優惠
返鄉置業的營銷活動本質上是屬于情感營銷，春節這樣返鄉人潮集中的特殊節日，也可以成為新年營銷的第一戰，對房企來說有其重要的價值，去年昆明各家房企銷售業績普遍上揚，新一年的任務加碼是普遍現象，抓住春節返鄉人群的銷售時機也就順理成章。
另外，去年昆明樓市銷售火爆，很多項目的省外客戶置業比例已高于本地客戶比例，但外來購房的高潮開始逐漸消退，而本地客戶的購買力卻稍顯疲軟。根據銳理數據，昆明本地客戶經過這兩年的購房高峰，需求接近飽和，或者說，投資會更理性和謹慎了。因此各房企要在今年做好增量，開年第一波的返鄉置業就成為很多項目看中的“香餑餑”，而對具有較大購買潛力的外出務工人群，除了春節返鄉，其他時候同樣也有潛力值得挖掘。
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