云南房網：俊發做錯了什么？

俊發宣布降價，媒體上叫好聲一片，甚至有報紙在頭版頭條號召“向俊發同志學習”。難道俊發做了什么了不起的大事嗎？不是�？“l降價，不過是它在資金和銷售的雙重壓力下，采取的自救措施。俊發在主觀上沒有帶動房價整體下探的愿望，客觀上也還沒有引起市場的連鎖反應。我們甚至可以判斷，站在俊發的企業立場上，它并不愿看到有更多同行跟進降價。所以，盡管自作多情的媒體號召開發商“向俊發同志學習”，可是俊發心里卻一百個不愿意。

輿論將俊發此次降價，解讀為審時度勢，靈活反應之舉，可是在我看來，這只不過是俊發一系列失誤之后的自我糾錯。無論是對形勢的判斷，還是應對的力度，俊發這次降價，還比不上3年前那次來得清晰和果敢。在信貸緊縮，限購令實施已經半年的情況下，俊發早已銷售受阻，資金鏈緊繃，但遲至今日才做出調整，已然顯得被動。一個事實是，在最近10年里高歌猛進的俊發，項目定價一向大膽超前，屢有透支未來收益之舉，但房地產行業的長期牛市，縱容了俊發式的畸形定價策略。這種盲動式定價在金色俊園開發中已經有了教訓，濱江俊園不過是重蹈覆轍。聰明人不能兩次絆倒在同一塊石頭上，俊發罔顧自身戰線過長，融資成本居高不下，市場大勢逆轉的現實，依然沿用過去的激進價格策略，本身已屬不智。遭遇挑戰后再做調整，又顯得猶豫不決。

俊發屢屢先試錯，再糾錯的做法，并非一家成熟大公司所為，暴露的是公司決策和治理方面的缺憾。很難想象，作為云南最大的房地產企業，一家年銷售額上百億的公司，俊發竟然在長達數月時間里，出現CEO崗位空轉的情況。而內部重要崗位席不暇暖，大規模、頻繁的人員流動，更成為俊發之痛。決策上，身為一家地方性非上市房企，本來融資手段有限，在國家緊縮銀根，限購令大規模實施的背景下，俊發卻擴張步伐不減，甚至不惜以高昂成本融資，其實也大有商榷余地。過于追求速度和規模，自然無暇顧及結構整合，本來，俊發的項目多在城市優秀地段，有著發展商業地產的良好條件，俊發多個項目的商業部分規模龐大，但迄今為止，俊發在商業方面做法單一，乏善可陳。

在逆境中，錯誤會暴露、放大，俊發的情形正是如此。所幸的是，從兩次主動降價來看，俊發仍然保持了一流企業應有的清醒和判斷力、行動力，俊發仍然稱得上是云南最優秀的地產企業。不過作為行業領頭羊，俊發應該深知，重要的不是做對了什么，而是不要做錯什么。