跟著微博學賣房，放手“定價權”

只有當一項技術、一份工作得到了“確認”，與人類進步的方向相一致，才會得到十倍、百倍的力量，最終得以推廣和成功。同理，我們要思考房地產行業有哪些事、哪些技術與社會進步方向是一致的，是能得到“確認”的

編者按：

4月19日，SOHO中國董事長潘石屹在個人博客撰文，就公司網上賣房的舉動作出解釋。潘石屹稱，這一做法是借鑒了微博的經驗，是為了對“定價權”放手。

潘石屹認為，微博之所以能夠能有如此發展，是因為它代表了社會進步的方向，給草根群體提供了發言和表達的平臺和機會。在此基礎上，潘石屹開始思考房地產業如何才能同社會發展趨勢保持一致。

一番思考后，潘石屹發現有兩點經驗可以借鑒：其一，引入新的技術到房地產行業;其二，把“定價權”交給客戶。在潘石屹看來，只有把定價權交給市場和客戶，進而贏得客戶的信任，企業才會有未來。

以下是潘石屹觀點摘選。

潘石屹：

任何一項技術能不能推廣，是不是有發展前途，要看它與社會進步的方向是不是相一致。在互聯網上有許多新技術，為什么微博這項技術、這個工具就能在短短一年多時間里得以普及，成為改變社會、推動進步的一支強大力量呢?因為微博代表了社會進步的方向。

社會進步的方向是什么?是草根化、大眾化，是人們消除隔閡、相互融合，是人與人之間更加平等，是人們之間的聯系越來越緊密、公開、透明……

微博符合這些變化的趨勢，給無權的草根提供了發言和表達的平臺和機會。話語權不再只掌握在極少數人或機構手中，微博正在顛覆高高在上、高人一等的權威意識。

利用微博改變形象最成功的莫過于任志強，在上微博之前，他被稱為“人民公敵”、“全國人民最想打的人”等等，他個人的狀態也不愉快，整天抱怨媒體斷章取義，損毀他的形象。我動員他開微博時，他很不情愿，不想開微博，我仔細問他才知道，他不會用電腦打字，之前的博客都是他先手寫，再讓秘書打出來的。我告訴他，手機也可以上微博，不一定要用電腦，而且手機上有手寫功能。上微博后，任志強徹底解放了，像獲得了新生一般，人也變得愉快了，他的才華得到了大家的尊重。

只有當一項技術、一份工作得到了“確認”，確認它與人類進步的方向相一致，并推動這種進步，才會得到十倍、百倍的力量，最終得以推廣和成功。

同樣道理，我們要思考從事的房地產行業有哪些事、哪些技術與社會進步方向是一致的，是能得到“確認”的。在樓房的建設過程中，我們現在開始引入了IBM公司給波音公司研發的軟件，把房子在電腦上先建一遍，及時發現問題和各專業、各工序之間不吻合的地方。引入這項技術能夠讓我們的工程質量有大幅度提高的可能，同時也可以增強效益，減少浪費。在房子銷售環節，也能通過電腦構建的模型使客戶能夠完整地了解每個項目的建設情況。

另一件事就是把“定價權”交給客戶，在市場中定價權是至關重要的。壟斷企業有定價權，他們就可以獲得巨額利潤。但壟斷一定不是未來，未來是企業要處于被動位置，放棄自己的定價權，把定價權交給市場和客戶，只有這樣的企業才有未來。

5月1日，發改委要求所有開發商實施“一房一價”。為配合政府公開透明的要求，我們要拿出部分房子在網上做競買。我們設想把房子的房價格從零開始讓客戶報價，最高報到發改委批準的房價價位。通過互聯網將房價等買房信息透明化，改變交易模式，不再讓銷售員去推銷，也不去與客戶討價還價。而是讓購房者從零開始自己決定房子的價格。

10年前，北京房地產市場的入住糾紛非常嚴重，我們開發的SOHO現代城項目就率先實行了“無理由退房”，將退房的權力完全交給了客戶，從而贏得了客戶的信任。這次我們把定價權交給客戶，同樣會贏得客戶的信任。