至祥和他們的狼血統(2006-03-02 18:57)

至祥和它的狼血統

  這是一個普通的早晨,在建業大廈10樓深圳至祥置業昆明公司的會議室里,來自春城CDB項目的兩位客戶一邊觀看關于至祥的PPT,一邊聽昆明至祥的總經理助理鄧毅敏侃侃而談――至祥是什么,至祥能做什么以及至祥怎么做。顯然,這是一次簡單的推介活動,看得出,鄧毅敏并未刻意準備,因為所有的內容都已爛熟于胸,而看似不經意間提到的操作案例所傳達的信息都準確無誤:選擇至祥,就是選擇更大的成功機會。

  半個小時后,推介結束,雙方并未進一步深談,但至祥接下來的動作會周密而熟練,也許不久以后,在至祥的客戶名單上,就會寫上昆明CBD的名字。
 
  毫無疑問,在進入昆明的一年多時間里,至祥戰績彪炳,不過挑戰、問題、置疑也隨之而來。

  失衡的市場天平

  這是一份不斷延長的名單:

  匯都國際。昆明走廊。凱悅香舍。澳洲玫瑰灣。昆明新干線。百大家電商場。摩瑪二期……
所有這些樓盤的銷售代理都是同一家公司:深圳至祥置業。值得注意的是,上面大部分項目是在今年下半年才開始操作的,與此同時,昆明本地的絕大多數代理公司兵敗如山倒,除了包豪斯等少數幾家本地代理商,許多去年還雄心勃勃的銷售公司如今遭受滑鐵盧之敗,有的在去年時手上還有項目,今年則紛紛出局,而更加令人難堪的是,接手者竟然就是至祥!至祥心中之得意可想而知。

  就在至祥開始發力的時候,對它的批判也到了異乎尋常的地步。半個月前,昆明某報以兩個專題報道的形式對外地代理公司進行了十分尖銳的批評,矛頭直指至祥。這家媒體一向低調,像這樣大聲大氣地批評一家公司,在其歷史上還是不多見的。媒體的批評當然不是空穴來風,早在相關報道見報之前,業界對至祥的指責已經不絕于耳,拋開同行相輕的因素,對至祥的批評主要集中在兩方面:其一,競爭不擇手段;其二,商業品德不高,引誘開發商進入圈套。

  在許多業內人

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