在全國樓市的一片降價聲中，昆明房地產開發商終于扛不住了。
昨天下午4時，本土領軍企業云南俊發地產CEO趙彬宣布：金色俊園每平方米降價900元，降幅接近15%。此前金色俊園的開盤價達6500元/平方米以上。這是俊發地產首次公開表明態度，也是云南房地產界首家公開承認樓市走勢向下的開發商。
業界將此稱為“昆明樓市大地震”。大家更加關注的是，此舉是否會帶來連鎖反應，昆明樓市會因此步入降價時代嗎？
俊發地產
降價是唯一出路
昨天，俊發地產在昆明各大主流平面媒體上均刊登了一則廣告：金色俊園均價5700元/平方米，認籌還可參與現場抽獎，中獎率50%。“俊發開始降價了！”這是業界和購房者的第一反應。
下午4時，俊發地產召開新聞發布會，俊發地產CEO趙彬表示，其實每平方米降價還不止900元，加上贈送的部分價值300元的陽臺面積，金色俊園的實收價格只有5300—5400元/平方米。
“降價是應對目前形勢的唯一選擇，降就降得明明白白、清清楚楚。”趙彬在解釋降價原因時說，這是俊發在基于對國內經濟形勢和房地產市場走勢判斷的基礎上做出的應對措施。俊發認為，昆明房地產市場發展長期向好，短期調整不可避免，在此期間購房者信心指數向下、成交量下滑、價格下跌。但調整期到底會持續多長時間？半年？還是一年？俊發對此也沒有把握。
如果降價后購房者還不買賬怎么辦？趙彬表示，相信購房者會做出正確判斷。即使購房者不買賬，也絕對不會再繼續降價，因為已經沒有降價空間了。趙彬這樣算了一筆賬：金色俊園樓面地價為2300元/平方米，建筑安裝成本1700元/平方米，再加上企業所得稅、土地增值稅、營銷費等，利潤空間已相當微薄。
對于開發商來說，降價無疑是痛苦的。不僅損失了利潤，還要面對如何處理和老客戶的關系。金色俊園現在降價，對已購買了房子的客戶怎么交待？趙彬告訴記者，他們本著善待老客戶、不讓老客戶吃虧的原則，已和老客戶達成協議，問題得到妥善解決。但趙彬沒有透露對老客戶的具體安撫政策。
購房者
昆明房價是有點高
“降900元，哇！太猛了！”昨天下午6時左右，當得知金色俊園每平方米降價900元時，昆明中北交通旅游公司的出租車司機邵女士感到十分震撼。
邵女士的反應是：“那里的位置好，應該可以買了。”邵女士說，現在各種物價都在上漲，5年內房價不會有太大的降幅，商品的價格是由價值決定的，只要房價降到購房者的心理價位，肯定有很多人會馬上出手。
“可以買了，周末趕快去看房。”在昆明新聞中心工作的陳先生聽到金色俊園每平方米降價900元的消息時欣喜不已。陳先生早就看中了金色俊園的房子，但無奈當時價位太高。陳先生認為，金色俊園繼續降價的可能性不大。
與此同時，接受采訪的多名購房者都表示，全國房價都在降，昆明也早該降價了，尤其是金色俊園。
去年12月2日，金色俊園高調開盤，開盤價高達6500元/平方米以上，當時無疑在二環路沿線市場樹立了樓盤價格新標桿，使得同處于二環路沿線的樓盤信心倍增，其旁邊已進入尾盤銷售階段的楓藍國際也隨之提價，盛高大城甚至在去年年底就放出7000元/平方米的高價。而隨后銀海領域和盛高大城的銷售價都低于金色俊園，這更讓購房者明顯感到金色俊園的價格真的太高了。
業界
理解但不會跟風降價
從高價拿地，到高價開盤，再到現在的率先打響降價第一槍，俊發地產總是在觸摸著市場的心理底線。
昨天一大早，看到金色俊園打出均價5700元/平方米的廣告后，昆明地產界的反應用“炸開了鍋”來形容并不為過，許多開發商都感受到了一股迫在眉睫的壓力。
昨晚，記者電話采訪的9家開發商均表示，俊發率先降價可以理解，但他們不會跟風。他們同時承認，現在市場形勢不樂觀，但這只不過是短期調整，采取降價方式不可取，畢竟現在的房地產開發成本居高不下，即使降價，購房者也不一定會買賬。
“大家反應激烈沒關系，但俊發不會錯失良機。”俊發地產CEO趙彬認為，俊發的降價不會引起市場的連鎖反應，俊發敢于降價是因為具備降價的條件，俊發目前擁有60萬平方米的開發面積，200萬平方米的土地儲備，而許多開發商只有一兩個樓盤，因此也會加入降價行列。
趙彬同時透露，將于6月15日開盤的世紀俊園3期星雅俊園也會低于此前的預定價。
“目前情況下，開發商一定要把內功練好，練好了就能繼續生存，否則肯定會被淘汰。”趙彬說，俊發一直以萬科為榜樣，但他也同意不久前SOHO中國有限公司董事長潘石屹說的話，如果做不好，今年將有30%的房地產企業被淘汰，甚至淘汰率可達60%。趙彬建議同行，當前務必要關注自己的現金流、關注自己的產品品質、改變自己的營銷策略。
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