超級陣營——3家企業銷售額達3000億以上，銷售額增長率均值高達82.7%，“越大越快”趨勢顯著。該陣營以廣泛的市場布局、豐富的產品結構和強勁的營銷手段，精準把握市場主流需求，錨定2016年銷售業績的攀升。其中，恒大憑借一二線城市的前瞻性布局、高性價比的產品以及靈活多變的全渠道營銷策略，銷售業績突破3800億，并逆襲萬科首登行業老大寶座；萬科抓住一二線城市成交旺盛的市場機遇，以客戶為中心加大住宅產品創新力度，創造了史上最好業績；碧桂園扎實推進“鞏固三四線、擁抱一二線”戰略，將因城施策貫穿到布局、拿地、產品、營銷各個環節，實現銷售業績的飛速突破。

同時，超級陣營外延擴張與內生增長并舉，為“萬億級”增長前景全面鋪路。其中，恒大積極開展收并購，擴大“恒大系”資本版圖，強化全產業鏈的聯動效應，加速向“萬億地產帝國”進發；萬科以輕資產模式推進物業、養老、長租公寓和商業等領域的全面布局，不斷深化“城市配套服務商轉型”的發展內涵、加碼存量市場，奮進踏向萬億征程；碧桂園海內外聯動發力，促進業績持續提升，緊抓政策紅利推進“科技小鎮”建設，以物業拆分上市、完善社區金融等鋪墊后地產時代的新增長極。

第一陣營——1000-3000億企業共9家，除了綠地、保利、中海、萬達4家“資深”千億級企業外，還有融創、華夏幸福、綠城、華潤、金地5家新晉企業均首破千億，該陣營企業銷售額增長率均值為40.5%，在五個陣營中最低。與超級陣營的布局廣、產品豐、抓主流相比，第一陣營企業在布局、產品等方面定位相對集中，使其本輪保持了相對平穩的發展速度，與超級陣營間差距高達800億左右。其中，保利、中海受益于國企整合，銷售規模雙雙突破2000億大關；融創、綠城、華潤主要布局核心城市并以高端產品定位為主，2016年高端大戶型產品銷售額貢獻率均超50%，但在熱點城市和主流剛需剛改產品的覆蓋面上均小于超級陣營；而綠地、萬達、華夏幸福分別在商業開發、商業運營及產業運營領域具有獨特優勢，在住宅領域或一二線核心市場的發展力度相對較弱。

該陣營房企尚待規模效應的持續發酵，陣營內企業均在為未來的“大象起舞”謀篇布局，加速并購重組與輕資產化運營是該陣營的主要增長邏輯。其中，保利、中海、融創分別為國企、民營企業的收并購大戶，未來的資本化整合預期為企業提供了充足的發展潛力；華夏幸福、綠城、萬達商業、華潤置地均已經或開始推進輕資產化運營，通過運營模式輸出加速搶占市場份額。

第二陣營——500-1000億房企共13家，包括9家新晉企業，銷售額同比增長均值為73.2%，該陣營企業的全國化布局已初見成效，銷售額前十城市的貢獻率達7成，體現出其對三大經濟區域熱點城市需求的精準把握。其中，旭輝以長三角、京津冀，首開股份、魯能以華北地區、長三角，招商蛇口、雅居樂和富力以珠三角、京津冀為深耕區域，奠定業績增長根基。除了對已有熱點城市的深耕，該陣營仍在以“做大”為核心，不斷加速全國化規模擴張，儲備一二線城市優質土地資源，為沖刺千億陣營備足彈藥。其中龍湖、招商蛇口、首開股份、新城控股拿地金額占同期銷售額、樓面價占同期銷售均價的比重均在50%以上，為未來突破千億儲備更多的發展資源、培育更多的高產能城市，是該陣營規模增長的主要路徑。

第三陣營——300-500億房企共29家，新晉企業共22家，同比大幅增長74.1%。該陣營房企為開啟全國化擴張的區域龍頭企業，銷售額前五城市貢獻率已超八成，主要憑借其對深耕區域的市場把握實現銷售業績的大幅提升。其中，陽光城、濱江、中梁地產和金茂等憑借在長三角區域熱點城市特別是上海、南京、杭州和蘇州等的集中布局，首創置業等主要倚靠北京及環北京區域的布局，有效把握了此輪市場上漲機遇，實現業績的快速提升。此外，該陣營房企因強烈的規模化擴張訴求，拿地積極且成本較高。其中，融信、濱江、金茂拿地金額占同期銷售額、樓面價占同期銷售均價的比重均在50%以上，未來在高端需求整體有限的情況下，也面臨一定的去化風險。未來，該陣營企業應在“做強”區域的基礎上，加快構建全國化市場布局體系，擴大銷售來源，實現陣營升級。

第四陣營——100-300億房企共77家，新晉企業數量為35家，銷售額平均同比增長65.3%。該陣營房企主要為區域型房企或特色房企，銷售額的區域集中度更高。需要注意的是，該陣營企業數量僅新增3家（2015年增加13家），可見盡管行業處于上漲行情，但在環境更趨復雜的背景下，跨越百億門檻的難度有所增加，陣營內部的企業分化也更趨明顯，部分企業仍面臨較大的運營風險。從布局來看，該陣營房企從深耕個別重點城市發展為深耕大本營區域，此輪二線城市的成交熱度輪動成為該陣營區域業績上漲的主要動因；當中也有部分企業積極打造特色鮮明的差異化競爭優勢，以“小而美”的經營策略構建未來生存法則，業績增長顯著。與此同時，由于該陣營企業布局區域單一且集中，此輪部分二線城市投資過熱導致的下行預期將會造成部分企業的風險隱患。此外，為尋求規模提升，該陣營部分房企以“險中取勝”的心態加大拿地力度，部分企業拿地樓面價已超當前企業銷售均價，亦潛藏了較大的財務安全風險。未來，該陣營企業應在發揮自身特色和區域優勢，廣合作、降風險，穩中求進。

銷售策略：因城施策把握有效需求，全渠道推廣提升營銷效果

1、城市策略：緊抓一二線熱點城市機遇，銷售額前十城市貢獻率在50%以上

2016年，一線及熱點二線城市的市場成交熱度輪動上升，從選取的40家百億代表企業來看，一二線城市的業績貢獻占比高達82.8%，成為房企銷售額增長的絕對主力；三四線城市業績貢獻率同比增長1.4個百分點。其中，百億企業積極響應三四線去庫存策略，目前來看收效不大，城市去化有待進一步加強。

從不同百億陣營來看，銷售額前五及前十城市的銷售貢獻率分別大于30%和50%，表明百億企業更加重視在重點城市的深耕力度。其中，（1）超級陣營：全國化布局廣泛、均衡，平均進入超過130個城市，銷售額前五、前十城市業績貢獻率分別超1/3和1/2，前五熱銷城市單城產能均值已超130億。（2）第一、第二陣營：全國化布局初見成效，但仍以三大經濟區域熱點城市為主，銷售額前五、前十城市貢獻率更大，分別在1/2和2/3以上，前五熱銷城市單城產能均值約為70億。（3）第三陣營：處于深耕核心區域并積極拓展全國化布局的階段，深耕區域業績貢獻高但擴展區域業績貢獻較低，僅前五城市業績貢獻度已超4/5，前五熱銷城市單城產能均值為32.2億。（4）第四陣營：主要為區域性龍頭企業，城市進駐數量有限，前三重點城市業績貢獻率已近2/3，單城產能均值為32.3億左右，布局區域較為單一，易受區域市場波動影響，存在一定的布局風險。

百億代表企業緊抓一二線熱點城市機遇，十大城市[ 十大城市：北京、上海、深圳、廣州、杭州、南京、天津、武漢、成都、重慶。]對百億代表企業的銷售額貢獻高達58.67%，高于上年8.41個百分點，成為企業銷售的業績主力。其中，在上海、北京、杭州銷售額均突破1600億，在天津銷售額同比增幅高達105.7%。

在緊抓城市機遇的同時，百億企業的高速增長也直接帶動地方城市經濟及房地產行業快速發展。以北京、上海為例，百億企業在北京、上海的銷售額分別超過2700億、3200億，百億房企對城市銷售額貢獻已在一半水平，占城市GDP10%以上。

2、產品策略：一線城市剛需高端兩頭發力，二線城市加大改善型產品力度

2016年，重點城市改善型需求集中釋放。百億房企有效把握城市需求，推動銷售業績快速增長。40家百億代表企業增加改善型產品供應，140平米以下產品銷售額占比為70%，其中90-140平米“首改”類產品占比為45.1%，同比增加4.2個百分點。

2016年，一線城市成交結構向剛需、高端兩極分化，百億代表企業圍繞一線城市需求兩端發力，其中90平米以下剛需產品銷售額占比為33.8%，較上年提升4.5個百分點。分陣營來看，除第一陣營外，其余四個陣營在一線城市主要瞄準140平米以下剛需及改善型需求，銷售額占比均在50%以上，其中90平米以下產品銷售額占比同比增長6%-12%；而第一陣營企業緊抓高端市場窗口期，量身打造中高端匠心產品，140平米以上高端改善產品業績貢獻率達55.4%，尤其是200平米以上的高端大戶型產品業績貢獻率達38.1%，同比增長6%。

2016年重點二線城市改善型需求集中釋放，百億代表企業90-140平米的改善型適銷產品業績貢獻率明顯加大，由上年的45.6%增長至近50.9%。分陣營來看，所有陣營均增加了90-140平米改善產品的供應，業績占比在43%-57%之間，且均較上年增加4-7個百分點；除此之外，第二陣營處于規模快速擴張期，以剛需型產品滿足高周轉需求，90平米以下剛需產品占比有所增加。

面對房地產市場改善型需求的集中爆發，百億企業積極開展產品線升級，以求在高昂的成本前提下保障利潤空間。原本定位于剛需高周轉的企業如萬科、旭輝等，均于2016年推出全新高端產品線；而原本定位于高端的企業如華潤、綠城等，均繼續增加高端產品比例。除產品打造外，百億代表企業更是融入了智能、健康、服務理念，有效提升產品軟實力。