面對沖擊……
租金壓力催生“擺攤”模式
場景
北京路與白云路交叉處的一條商業街,一家品牌服飾店進行開業“砸金蛋”促銷,撒了一地金色粉末,不過店鋪內卻鮮見顧客……工作人員告訴記者,就他們這條以中高端服飾為主的商業街,旁邊幾間鋪面,今年已更換了幾次主人。
用市民周青的話說,現在她和閨蜜的逛街時間僅停留在“逛”上,“之前幾年興起一個‘試穿族’的詞匯,不過現在電商已開發出具有試穿功能的APP,去實體店試穿也慢慢變少了。”周青代表的是現在最年輕一代的消費人群,正因消費習慣的改變,讓實體門店遭遇最大危機。
“昆明目前人流量稍集中的地方,租金成本太高,一般門店很難盈利�！鼻嗄曷芬婚T店工作人員胡女士算了一筆賬,門店所在商場目前的月租金均超過800元/平方米,“現在幾個大的店鋪,都是兩三個品牌一起經營!就這樣,也得月出貨率達20%以上才能盈利�！�
這種局面也讓該片區興起“擺攤”模式——將一些過季款商品“擺攤”打折銷售,“市中心幾個大的商業中心,都采用這樣的銷售模式,租金能省不少。”一位工作人員說。
在近兩年的市場調查中,實體店消費群年均流失量接近30%!商務部一份數據顯示:去年全國179家主要零售企業,55%業績下滑,作為傳統線下商業典型代表的95家百貨企業中,有87家業績下滑。其中服裝等消費領域受波及最大。
傳統商業與電商之爭,讓不少人聯想到王健林和馬云的億元賭約,雙方約定10年后,如果電商在中國零售市場份額占50%,王健林將給馬云1億元;如沒達到,馬云給王健林1億元。然而1年后,王健林不僅取消對賭,還準備與馬云合作,進軍電商領域……這場戰役中,傳統商業似乎正被蠶食。究竟誰會成為最后贏家?
電商沖擊勢不可擋,昆明情況如何?讓我們來看兩組數據:昆明市商務局透露,去年,昆明社會消費品零售總額實現2061億元,同比增長8.2%,低于年度目標近3個百分點;來自阿里巴巴的數據顯示:去年“雙十一”當天,云南網友23個小時內貢獻了15億元,其中昆明網友狂擲7.08億元,同比增長52%(2014年為4.63億元)。從數據不難看出,雖然電商增長速度很快,但昆明的傳統商業并非沒有出路。
嘗試
場景
同德昆明廣場,3~5層餐飲區,不少門店前有大量市民排隊,可一二層的服裝和百貨區,卻少有人光顧。盡管要乘扶梯到達餐飲區必須經過一二層,可市民卻很少停下腳步。
試水電商…… 能救實體店的只有“實體店”
“今年年初開始,包括周末在內的人流量明顯減少……”為提高業績,在同德昆明廣場經營一家特色美食店的趙先生,特地去旁邊金江路上幾家生意不錯的小吃店取經,并為自己門店開拓了互聯網外賣業務。
試行一段時間外賣業務后,趙先生卻不愿繼續,“最開始拿出幾款優惠小吃來做外賣,效果不錯;可隨后想推店內特色菜時,效果卻不理想�！壁w先生透露,幾家互聯網外賣的前期補貼,基本集中在一些便宜的菜品上,幾乎無利潤可言。
“互聯網餐飲沖擊下,線下餐飲遭遇直接挑戰。”同策咨詢研究部總監張宏偉表示,線下商業體驗式和互動性業態,在新興的互聯網餐飲模式下,面臨著新一輪洗牌。
需注意的是,一季度,國家相關部門針對外賣市場亂象展開整頓,包括對外賣企業經營資質、實體店面提出嚴格要求,“這意味著,就算搭上互聯網班車,也必須要有線下門店支撐。按照這樣下去,開形象店會成為今后餐飲業發展趨勢。”一位不愿具名的業內人士分析。
支招
場景
人民中路蘇寧小花園店,大宗客戶部的工作人員正忙著往州市發貨,這個位于市中心的旗艦店,不光是州市大宗采購的主要門店,也是蘇寧本地電器銷售的一個主要平臺,單店排名位列蘇寧全國前十,西南區域第一。
大佬選擇…… 昆明傳統商業仍有發展空間
事實上,盡管昆明部分業態受電商沖擊明顯,不少傳統商業卻實現了“逆襲”。
“相比北上廣深等一線城市,處于二線城市的昆明傳統門店仍有極大發展空間。”本地一位業內人士介紹。就目前昆明市場來看,就算是受沖擊最嚴重的服裝產業,本地市場中高端服飾銷售中,線下門店仍是主力。
“除了產品質量更讓人放心外,實體店在購買過程中提供的優質服務等是電商市場無法代替的�！卑芈搹V場一家經營國外品牌服飾的工作人員介紹,以他們代理的品牌為例,昆明地區的銷售量,實體門店超過90%。
這一點從商業大佬的選擇上也能看出端倪!2014年,西山萬達廣場作為萬達第100家門店開業;2015年,在萬達西雙版納國際度假區開放儀式上,萬達董事長王健林更表示將在云南投資950億元,建設20個萬達廣場……為何萬達會在收縮其他城市商業地產項目時,卻加大云南的布局速度,王健林說:“萬達很看好云南市場。”
記者梳理了一下,“青睞”昆明的一線品牌還很多,從2014年開始,除恒大、萬科等一線品牌開發商外,包括碧桂園、中海、藍光等國內優質房企紛紛加大在昆明的項目開發。其中,商業綜合體是開發的主要指向。原因只有一個:云南傳統商業還有發展空間。
未來
場景
全場WIFI、手機APP消費導航、線上商品提前挑選、會員優惠點對點對接……這是昆明西山萬達廣場推出職能商業運行模版,接入“互聯網+”思維,商業門店也變成APP上一個個真實存在的線下綜合體驗區。
看見曙光…… 借力O2O打造新商業標配
接入“互聯網+”思維,基本成為本地新開商業綜合體標配。包括同德昆明廣場在內的各種CBD,也都通過網絡覆蓋,植入智能性商業體驗區,“以POS一體化為基礎,基于大數據運算的智能營銷管理系統,就是昆明西山萬達廣場電商平臺的核心�！币晃还ぷ魅藛T介紹。
“商業市場突圍的根本還是消費!商業地產創新發展思路中,必須包括‘互聯網+’大數據等新工具的整合,這也是線下實體店提升‘體驗’和‘便利’的關鍵所在。”本地行業資深研究人士顧剛分析,“未來商業市場還有很大空間,如何抓住發展空間和機遇,也要看實體門店在這中間如何把握這種消費粘度了�！�
很多商家都在求變,趙先生說,他準備在門店內加入主題活動內容,“加入年輕消費人群喜愛的主題內容,用微信朋友圈打造一個固定的消費群。”
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