今年上半年，伴隨著B2B、O2O產品接踵而至，傳統行業紛紛擁抱互聯網。作為重視體驗感知的家電品牌，將如何通過互聯網展開銷售？在傳統家電市場與互聯網營銷并軌中，又會探索出怎樣的新路子？近日，由本土家電龍頭企業昆明百貨大樓（集團）家電有限公司（以下簡稱："昆百大家電"）主辦的題為2015年云南家電行業高峰論壇“迎接轉型，共謀未來”在安寧召開，來自全省100多位家電經銷商代表就如何借力“互聯網+”，充分挖掘云南家電市場銷售潛力進行熱議，并結合行業發展現狀探討未來發展趨勢。
“適應新常態，科學迎轉型”
以往的“五一”家電銷售旺季讓很多商家賺個盆滿缽滿，因此，這個節點的家電銷售情況似乎成為上半年市場的晴雨表，但今年“五一”的銷售卻出奇的淡。來自文山州丘北縣的經銷商感嘆道“隔壁家的家電超市上個月關門了，幾年以前，他還是我們縣城最大的家電賣場。”無獨有偶，來自呈貢的經銷商也談起了自己的感受，“與往年相比，今年的五一感覺以舊換新、買一送一效果都不好，甚至自己已經考慮是不是應該轉行了。”與會經銷商都感受到前所未有的壓力。
“適應新常態，科學迎轉型。”昆百大家電總經理段蟒在論壇上就目前新金融壞境與市場趨勢，總結了銷售量下降及經濟持續低增長的趨勢。他表示，隨著年輕一代消費者逐漸成為家電消費的主要力量，消費習慣和消費模式的轉變是促使家電業醞釀渠道變革的重要支撐，互聯網與實體店的融合勢在必行，O2O線上線下的經營模式將是終極方案。在5~10年的轉型期內，價格沖擊在所難免，快速完成線下實體店與互聯網的融合，推陳出新改變門店陳設與商品結構，引入智能化、高科技產品，高度重視門店單位面積的銷售效果，才能做到適者生存，強者必勝。
中西品牌碰撞取精去粕
同時，段蟒表示不能只是簡單的推動O2O戰略，必須采用兩條腿走路的方式。一手抓商品品牌，另一手抓商業品牌，“兩手必須硬”。未來更新換代將成為市場的消費驅動力，消費者對于品質與質量將會提出更高的要求，伴隨著云南成為“一帶一路”的前沿通道，“中國制造”還能否滿足消費需求，將是品牌考量的一個重要問題。為此，昆百大家電獨家引進英國領先的家用電器品牌——BEKO（倍科）。在當天會場，BEKO冰箱在與會商家和媒體代表的見證下，完成了入滇首秀儀式。
“引入國際化品牌，讓經濟自然做一次“優勝劣汰”，才能打造出一個保證質量與價格的合理化消費環境，品牌化、品質化將成為市場的主流，低質高價必將結束，更新必須換代。”段蟒說道。
構建B2B網站觸碰市場藍海
從目前各大O2O網站在云南的布局來看，絕大部分鄉鎮消費者在消費家電產品時，無法獲得商品實際使用體驗，也就是說，O2O也存在最后一公里配送難、安裝難、維修難的問題。而值得注意的是，目前農村家用電器普遍達到了更新換代的時點，鄉鎮經濟水平也發生了天翻地覆的變化，空調、冰箱在鄉村的保有率甚至不到60%，可以說，鄉鎮家電市場是真正的市場藍海。
如何建好O2O模式平臺，段蟒表示，“昆百大家電力求通過B2B網站的建立，讓消費者享受到多元化的產品，幫助經銷商削減倉儲物流成本，真正解決三、四線城市及鄉村購物難、物流
難、售后難的問題。全省1000家經銷商如果都能聯合起來，成功打造一個云南本土的B2B網站，就能夠發揮渠道優勢搶占最后一公里的生意，而不是替O2O網站做最后一公里的送貨商。”隨著網站的即將上線，段蟒表示，云南省家電行業營銷戰略擁有新走向，擺脫掉以往運作模式帶來的“沉重”，全面整合行業資源，布局全省的線上銷售新模式也就運營而生，可以滿足消費者足不出戶進行購買的需求，“在線下體驗，線上購買”。這將順應目前消費者的心態，努力開創出事業的新局面。
立足云南本土，昆百大家電將積極推進線上與線下結合，以優質品牌為向導來經營。調整經營思路，打造本土細、精、高品質式的家電行業市場，更好的服務家鄉人民。
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