互聯網呼聲此起彼伏的房地產調整周期，中介代理行業的紛爭不再僅限于臺面上的合縱連橫，金融業務有望成為這場拉鋸戰中成功者的標配。
近日，一貫相對低調的中原集團傳出消息稱，其將與包括銀行、基金、信托、券商、資管在內的100多家金融服務方建立合作關系，推出多款金融產品，為開發商和購房者提供融資方案。
為此，觀點地產新媒體致電中原地產中國大陸區總裁賴國強求證后得到的回復是，上述100多家金融機構，已經涵蓋陸金所、中信證券、大業信托、盛世神州基金等公司。其中，僅信托部分，已有32家有牌照的信托公司與中原正式展開合作。
相比以往中介公司自己提供金融產品不一樣的是，中原以搭建平臺為主，扮演的是居間角色。比如開發商要借錢，直接和中原說，然后會開條件，比如利率、時間要求、抵押形式等，中原把這個需求和資金方對接，優先級比較高的會先釋放出去。
據悉，中原也專門成立了金融團隊，目前約有20人的規模。同時，中原主要收取居間費，按照行規大概是1%-2%。
中原的金融第一步
作為房地產中介行業老大的中原地產，在房地產金融領域卻是個新鮮面孔。基于此，中原集團主席黎明楷此前在接受觀點地產新媒體專訪時透露公司在金融方面的戰略布局或可借鑒一二。
彼時他表示，之所以要跟金融公司合作，是因為在成交過程中，客戶有金融產品的需要，如果中原不提供，可能會因此弱化競爭實力。
“那么，為什么中原不自己提供金融產品？”這是大多數人看到消息后的第一反應。
針對上述疑問，黎明楷指出，“中原相對來說也是保守的，對自己提供金融產品并沒有信心，我們覺得自己是做不來的。而且我們也不是想利用這些金融工具去賺額外的收益，我們覺得自己沒本事賺。”
在黎明楷看來，中介代理公司自己做金融產品實際上隱含風險，他們其實考慮得沒有外面的金融公司那么周全。同時，牽涉到這些金融方面的錢，遠遠高于所能獲取到的利潤。
帶著些許嚴肅，黎明楷玩笑稱，“死一次，賺100次都賺不回來。”
相比于黎明楷的謹慎，東方證券分析師竺勁反倒認為，從目前的市場變化來看，只有線下端做代理銷售，或者直接接觸交易的公司自己去金融產品才能真正把業務做起來。
在竺勁看來，中介公司跟金融公司合作成本可能更高，因為金融公司有自己一套風控標準，代理公司有自己一套交易風控標準，二者融合需要時間。
不過，賴國強認為，在房地產金融領域，只要不是自己單獨做，就一定會有兩家公司。中原希望提供給客戶是，富有競爭力，更為滿意的服務。
“實際上中原如果現在去做產品也不難，但是公司希望擔當買賣雙方協助者的角色，而不是賺取金融費用還有差價。”
賴國強進一步強調稱，“通過跟多個機構的合作，可能中原下一步也會有后續的研發，也不排除更多新的玩法。平臺搭建是首先要做到的，這是第一階段。”
另外，賴國強表示，雖然現在行業內有很多公司已經有所行動，固然有先發優勢的地方，但是也有很多不清晰的地方。對于中原來說，第一階段跟后期一定會有所變化，不希望跟別人是一樣的做法。
代理公司的金融版圖
翻查歷史資料，中介機構涉足金融實際上是很早的事情。世聯行首席技術官黎振偉告訴觀點地產新媒體，所有基本做二手的經紀公司都需要有金融中介，剛開始更多的是本身不去貸款，而是提供渠道。現在大家都做的原因是金融本身盈利性很高，國家也允許也發了牌照。
據介紹，去年至今，中介代理行業在金融領域的探索不乏案例可循。如鏈家的“家多寶”、世聯行的“家園云貸”、搜房推出的“天下貸”、樂居做的“房金所”云云。
資料顯示，房金所于去年7月上線公測，是易居中國、新浪攜手眾安保險、新浪支付聯合推出的P2P平臺。搜房網“天下貸”于去年4月正式上線，為互聯網房地產金融服務網站。
而作為鏈家地產首次試水P2P的理財產品，“家多寶”也是一款針對普通購房者借貸的短期理財產品，產品的貸款對象目前僅針對通過鏈家買賣房屋時急需資金的客戶，資金用途是房屋交易過程中的贖樓、尾款墊資以及過橋貸款等。
在海通證券的一份最新研報中也對代理公司未來的金融版圖作了具體的描繪。以世聯行為例，報告認為，2013年世聯代理銷售額是3000億元,如果3%客戶選擇世聯家園云貸,那么小貸業務總量將達到約100億元。假設每筆貸款手續費在2%,將創造2億元收入的潛力。
“我們看好公司以房地產為核心的小貸發展模式,認為一旦公司進入P2P階段后,該類業務將成為公司后期增長重要動力源。”
不過，多位熟悉代理行業的業內人士也強調，風險跟收益是匹配的。確實中介機構做金融業務會出現風險隱憂，但是如果自己不做金融產品可能的確沒有風險，但是業務做不起來，因噎廢食。
對此，竺勁強調，目前來看，中介涉足金融板塊一個不足就是風險控制的問題。怎樣對購房者風險控制，是跟開發商聯合，還是跟其他機構聯合將風險降到最低是需要解決的問題。
另外，上述人士也表示，如今在做金融的公司都是平臺化的公司。對于中原來說，可能發展的核心是急需理順自身體制，朝互聯網化的方向去發展。雖然中原有自己的渠道規模優勢，但是也面臨很大挑戰，中原也逐步做了很多東西，金融方面可能還沒有那么大膽放開。
不過，賴國強也表示對中原大金融平臺的信心。他強調，畢竟現在是第一個階段，如果做到有成功的例子，有好的反響，就繼續去做。
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