作為先行者，宋衛平喜歡把代建比喻為“長工”，而這個“長工”的任務則是做一樁實現“多贏”的生意。
在代建這條道上，綠城已逐漸企穩，后起之秀濱江的代建模式也愈見清晰。
3月11日，濱江集團在最新公布的《投資者關系活動記錄表》中透露稱，目前代建業務的代建管理費約9億元，同時稱其在其業務規模中將做到“三分之一代建”，因此有市場人士推算其2015年代建業務可達50億。
然而，在房地產整體市場下行承壓環境下，代建這個“長工”生意真的好做嗎？
問及未來代建業務前景，濱江集團副總經理朱立東告訴觀點地產新媒體：“雖然目前整個市場處于一個下滑階段，但最起碼，在未來幾年內，整個市場的容量還是存在的，即便市場容量小，只要一家企業能占有比較高額市場份額，也還是能在這個市場中獲得成功的�！�
分食代建蛋糕
綠城之后，濱江集團在2010年也踏上了代建之路，只不過是采用的“股權+代建”的合作開發方式。
相關資料顯示，在宣布與創恒實業簽訂《合作意向書》開發上虞市城北31-5號地塊后，2010年11月8日，濱江集團再發公告稱，將與浙江三花置業公司共同出資設立項目公司開發杭州江干區采荷單元地塊。
一個月內的兩則公告，對濱江來說，僅是代建的開始。為了能夠在該領域繼續分一杯羹，當年，濱江便提出三年代建100億元的目標。
此后，濱江便一直致力于拓展代建業務，并“以承接房產基金的資本代建為主，主動承擔政府保障性用房代建，從而達到管理輸出的目標”。
到2013年，據廣發證券數據，濱江集團已占有杭州約11%的市場份額，其中，該公司實現代建管理經營合同金額11億元。而到2014年上半年，濱江的代建管理費用已超14億元。
“目前，2015年的業績目標還沒有確定，代建業務利潤貢獻比例也沒確定�！敝炝|對觀點地產新媒體表示，在濱江“三條腿走路”戰術中，“三分之一代建”強調的只是業務量，但三大板塊的利潤貢獻率是不一樣的。
“從長期動態來看，公司層面是希望三者(自營、合作、代建)的利潤貢獻率能達到一個平衡狀態，即各占三分之一。”
由于代建業務的利潤最終取決于合作項目的銷售額(一般收取的管理費只占到項目銷售額的5%-7%左右)，而這是個存在著巨大不確定性的因素。因此，當房地產行業普遍出現下滑形勢時，濱江并未能實現早前宣稱的“三年代建100億元目標”。
然而，無論是濱江自身還是杭州的業內，對于未來代建業務的拓展，還是持一種較為樂觀的態度。
朱立東對觀點地產新媒體稱，“目前，濱江可選擇的代建項目還是不少的，但我們有一套自己的標準，其中包括項目的前景、合作公司的實力和品牌信譽，以及經營者的能力�！�
杭州雙贏置業營銷機構總經理章惠芳、浙江中原地產品牌管理總監荊海燕等多位業內則認為，在房地產利潤空間逐漸縮水甚至是虧本情況下，濱江靠著自己的品牌等優勢做代建，無疑能規避一定的行業風險，“這是一個開發商、代建商、消費者三者多贏的事”。
“長工”生意好做嗎？
雖然是一樁“多贏”的生意，但當受到市場萎縮及競爭加劇雙重壓力的夾擊，還能不能繼續做好，對濱江來說，則是一個無法規避的難題。
3月11日，國家統計局公布2015年1-2月房地產行業運行數據。其中，房地產新開工面積13744萬平方米，同比下降17.7%；房地產開發企業土地購置面積2773萬平方米，同比下降31.7%。
很明顯，房企新開工面積及購地面積出現“雙降”。雖然存在著一定的慣性的因素，“但是最主要還是體現出了開發商對2015年樓市持有謹慎的態度的表現”。
這在一定程度上也意味著，在濱江等房企繼續拓展代建業務時，不得不面臨這代建項目或土地不斷減少的現實。
對此，朱立東解釋稱，雖然目前整個市場處于下滑階段，但最起碼在未來幾年內整個市場的容量還是存在的，而即便市場容量小，只要能占有的比較高的市場份額，也還是能在這個市場中獲得成功的，“公司對整個市場持謹慎而樂觀的態度”。
杭州業內人士顧曉立在接受觀點地產新媒體采訪時稱，“房地產行業投資增速下滑的現狀，對濱江或綠城代建業務的拓展肯定會帶來一定的負面影響，但對整個業績的影響不會太大。”
無獨有偶，另一業內人士分析認為，“當整體經濟處于下行通道中，相關行業的收益均會出現一定的下降，因此，中短期來看，代建確實是一個機會，可以規避一定的風險；而從長期來看，也是一個機會，未來有品牌的開發商可能演變成投資商，市場容量還是比較大�！�
除了難以改變的行業環境外，當越來越多房企進入代建領域，濱江要面對的同行競爭也是做好這樁生意需處理的問題。
“目前濱江代建項目主要集中在浙江區域，當然也會考慮上海�！敝炝|指出，選擇濱江代建的開發商看重的是公司的品牌溢價及成本控制力。
然而，當濱江選擇聚焦浙江甚至是杭州時，其不得不面對的是具有先發優勢的綠城，而這也是代建模式的“鼻祖”。
“濱江和綠城不存在競爭關系，綠城比濱江做得更大，但二者在代建的方法思路及戰略目標上還是存在著一些不同之處的。”問及此，朱立東向觀點地產新媒體解釋。
據朱立東介紹，目前濱江的代建模式與綠城的基本一致：一是商業代建，純粹收取代建管理費(如錢塘印象、紫金府、紹興翡翠園)；二是投資+代建，除了獲取代建管理費外，還能獲取一定的股權分紅；三是政府代建，政府的拆遷、安置房以及一些重點工程。
對此，杭州業內人士顧曉立也認為，雖然濱江的代建優勢只限于浙江省內，但“綠城是大而全，濱江則可以做小而精”。
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