最近，新鐵公雞鋼材物流港（下文簡稱“新鐵公雞”）等鋼材市場頻頻出現鋼貿商資金鏈斷裂、跑路、轉行的信息。春節還有將近一月，但一些鋼貿商早已開啟回鄉之路，以往的衣錦還鄉也成為陳年舊事。
鋼價跌跌不休的態勢，從2012年7月份就開始出現了，昆明螺紋鋼跌幅超1000元/噸。一面是市場蕭條，一面是銀行緊鎖放貸之門，鋼貿商不得不去尋求月息5分的高利貸。
在昆明鋼貿這個版圖上，一些堅守著的人，依舊繼續交易，求索新的市場，甚至將目光投向了近年來經濟平穩發展的東盟。
價格：兩年來螺紋鋼價跌幅超1000元/噸
近日有調研報告的統計數據顯示，2014年有65%的鋼貿企業賣一噸鋼的利潤低于10元，虧損企業的占比達到18%，46%的貿易商預計2015年的業績比2014年下降。
對于這樣的數據，昆明鋼貿商岡堅強（化名）多了幾分懷疑。“從目前昆明最繁榮的鋼材市場新鐵公雞的鋼貿商經營情況來看，虧損大面積存在，而今鋼貿商幾個月賣不出鋼材也不是什么稀奇的事兒了。”
1月20日，本報記者到新鐵公雞走訪，大多人表示2014年的銷量較2013年下降了一半，而2013年鋼市已步入寒冬。這樣的寒冬，鋼價體現得淋漓盡致。
據岡堅強回憶，2012年7月份云南螺紋鋼的價格每噸尚在4000元左右，但經過兩年多的時間已經跌破了3000元/噸。“一直以來，昆鋼的鋼價是云南鋼價的風向標。最近一段時間，昆鋼螺紋鋼的均價每噸在2800左右。”岡堅強說，“而省外的價格在2600元左右，云南依舊有下行空間。”
2年多，超1000元/噸的跌幅讓岡堅強的鋼貿利潤大幅縮水：“像我這樣作為昆鋼等鋼廠的二級經銷商，行情最好的時候每噸鋼材利潤將近100元，而今也就在10元以內，甚至有的時候為了清庫存，是在貼著本賣。”
在新鐵公雞鋼材市場內，只要表明來意是購買鋼材，銷售人員就如影尾隨。
盡管鋼貿商銷量大幅度減少，以及整個鋼材市場走量不佳的背景下，鋼廠依舊沒有放棄加大產能，以2014年云南前11月的粗鋼產量來看，較2013年同期增長了3.25%，和全國一樣，彌漫著產能過剩陰影。
資金：靠月息5分的貸款來維系
一直以來，鋼貿商做生意須有四套資金：銀行保證金、在途資金、工地墊付資金和庫存資金。然而，從2012年5月份起，這樣的資金模式悄然改變。
“現在，我們從銀行幾乎貸不到款了。”這樣的話鋼貿商從2012年下半年說到現在。2012年5月份，銀監會重排行業風險，鋼貿行業風險排在第二位，隨后，銀行針對鋼貿商的放貸之門關了幾乎不留一條縫隙。
在這樣的背景下，鋼貿商將尋求資金的目標指向了民間借貸。據岡堅強透露，從2012年下半年開始鋼貿商資金來源便變成了民間借貸，均是短期的，但利息高得令人咂舌，月息達到了5分。
從鋼貿商的整個資金運作模式來看，只要客戶不按期回款，其資金鏈將面臨斷裂。“在新鐵公雞銷量較大點的商家有二三十家，其中半數的都面臨著資金困難”。
2014年，岡堅強的回款率不足50%。“主要原因就是眼下房地產等行業陷入了低迷，在銷售不暢的情況下，便無法按期支付鋼材款，最終便轉向分期，甚至無限期拖延。”他說。
由此看來，鋼貿商資金回籠壓力依舊陰霾不散。為了應對這樣的資金不能及時回籠，岡堅強現在會將回款的時間在合同期限的基礎上延長一倍。
現場：只見舊人走，不見新人來
距離春節還有將近一個月的時間，但一些鋼貿商已經開啟了回家之路。岡堅強說，以往大家春節歇業的時間前后不超過一星期，但近來很多鋼貿商選擇了很早就返回老家了。
1月20日上午10點左右，隨處可見店門緊鎖，甚至這些鋪面中的一些門面上的招牌顏色經風吹雨打之后，字樣、圖案都變得模糊了。在岡堅強的記憶里，從2011年起，在昆明鋼貿行業的版圖上，只見舊人走，不見新人來。
在鋼材行情好的時候，往來于鋼貿行業的人絡繹不絕。“其中大部分是沖著炒貨而來。”岡堅強說，“這其中必須得有相應庫存支撐。”
眼下，很多鋼貿商談及庫存馬上色衰。早在2012年底，本報記者曾報道一家鋼貿商囤積了2萬多噸板材，價值上億元，據多位鋼貿商反映，最近開始清理庫存了，當時每噸的價格在3800元左右，而眼下每噸的價格在2700元左右，每噸較之前下降了1100元。這樣下來的損失將達2200多萬元。
“眼下鋼貿商的虧與不虧是建立在庫存上，要是有庫存就一定虧損。”岡堅強說，“無論是從大趨勢，還是近一段時間的行情來看，鋼價均呈現了整體下行的態勢。”
從2014年7月云南螺紋鋼平均價格出現了直線下跌。2014年8月初，云南螺紋鋼平均價格在每噸3100元左右，但到了8月末9月初，便跌破了3000元/噸，以作為云南建材風向標的昆鋼建材均價來看，最低一度曾達到了2800元/噸，這個價格已經高出了成本價格，出現了產銷價格倒掛的現象。
在岡堅強看來，鋼貿商眼下只能算是維系，在沒有庫存的情況下勉強能生存，要想有更大作為是不大現實。“之前一些謀劃大買賣的人大多離開了這個行業，甚至一些人主動離開了這個行業。”2012年本報記者曾記下老鐵公雞一些鋼貿商的電話，但近來再也無法撥通。
出路：是該考慮東盟市場了
就在國內鋼材市場銷路不暢之際，2014年中國鋼材出口卻迎來了大好局面。在2014年的最后幾個月，月月出現“再創歷史新高”的局面，1-12月我國累計出口鋼材9378萬噸，同比增長50.5%。很多業內人士甚至就此指出，這可有效緩解國內鋼材產能過剩。
談及鋼材出口，早在2013年第一屆南博會期間，曾有東盟國家的領導人表示，要是中國鋼材產能過剩，可以將鋼材出口到他們的國家，因為他們國家正在大規模搞建設。從目前東盟國家的發展態勢來看，正迎來一個大量需要鋼材的時期。
近日，中國社會科學院學部委員張蘊嶺談及東盟國家經濟時指出，東盟地區經濟增長穩健，2013年GDP增長率達5.1%。預計2014年地區經濟增長速度將減緩至4.6%，2015年GDP增長速度上升為5.3%。在全球經濟處于下滑的情況下，東盟的經濟發展比較穩定，處于一個穩定的恢復增長時期。
近日有昆明進出口公司也表示，接下來東盟國家對鋼材的需求較大。岡堅強看到了這樣的商機，最近他才和東盟一國家的企業談定了上千噸板材銷售的合同。據他講述，這些板材的價格高于國內的價格，從付款來看，比國內的貿易來得更快。
2014年鋼材出口大幅增加，和出口退稅有著直接關系。業內人士表示，鋼材出口量持續創新高在市場預料中，主要是含硼鋼出口退稅將在2015年1月1日起取消的消息早已在市場流傳，企業為規避政策風險，集中出口所致。
據悉，含硼鋼材出口激增，支撐了中國鋼材出口的大幅增長，其中有部分鋼企運用了“加硼”潛規則，即在普鋼中加入硼元素，改頭換面成合金鋼產品出口，并由此享受出口退稅。
但在2014年12月31日，財政部和國家稅務總局聯合下發通知，宣布從2015年1月1日起，調整部分產品出口退稅率，其中明確提出取消含硼鋼的出口退稅。因此，專業人士預計一季度鋼材出口量將會出現較大幅度回落。
對此，岡堅強表示，刨除這些元素依舊會有賺頭，他正在運作的這一單主要只是負責提供板材，而中間環節交給相應的貨代，貨代從他這里的拿貨價格為500美元/噸，按1月21日的匯率來看，折合人民幣為3063.4元/噸，而眼下云南本地銷售每噸的價格為2700元左右。
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