業內觀點：天宇瀾山降價是個標桿但不能一味跟風降價

云南房網2014年04月18日 12:03

今年以來，杭州、廣州、上海、北京等多城市頻頻有樓盤降價促銷，房地產政策不放松、貨幣政策趨緊、庫存高壓，市場成交不景氣，昆明是否會跟風降價，一直是業界關注的焦點。昨天下午，天宇瀾山正式宣告降價，打響昆明樓市降價第一槍。消息一經傳出，震驚了業界，“昆明樓市肯定要全面降價了”“這恐怕只是營銷噱頭”“這是商業炒作吧”，一時間網上眾說紛紜。對此，云南大學經濟學院教師李順洪、昆明市時代方程房地產經紀有限公司總經理李豐崇、昆明事必達商務有限公司董事長李力也向云南房網表達了自己的觀點。

李順洪：市場和資金壓力是開發商降價的原因

李順洪：從此次活動公布的特價房源來看，項目在價格上確實有讓步，但幅度并不是那么大。開發商降價促銷，一方面可能和資金壓力有關系，另一方面和目前的市場也有很大的關系。進入三月份以來，二手房市場銷售慘淡，在滇池路片區有一天都賣不出去一套房源的情況，總的來看，整個房地產市場趨冷，在這種情況下，和廣州、北京、上海等大多數城市一樣，部分開發商迫于壓力會降價走量。

天宇瀾山此番公開降價，對北市區有沖擊，對昆明市場也有影響，購房者看到了降價的訊息，無形中給別的房企帶來了壓力。目前昆明樓市整個供應量是比較大的，在我看來，未來昆明樓市總體比較平穩，但部分開發商頂不住壓力而進行降價促銷。

李豐崇：很難引起整個市場的轟動

李豐崇

昆明市時代方程房地產經紀有限公司總經理李豐崇

李豐崇：我看了一下，本次天宇瀾山拿出來做特價房的房源，優惠后價格也在7000元/平米左右，這個價格在項目所處的地段也算比較合理，對剛需和改善性需求都沒多少誘惑力，很難引起整個市場的轟動。但作為第一個公開降價的樓盤肯定能吸引眼球。

就這個事件而言，是一件好事，北市區銷售壓力相對于南市區和西市區而言壓力不算太大，不管降價幅度多少，但是已經開始降價，對于別的開發商而言起到一個標桿的作用，大家可以從天宇瀾山降價促銷所獲得的效果看出這個價位能否撬動市場，從而對自己的項目作出科學的判斷。

在目前的市場情況下，任何項目無論是漲價還是降價都應該謹慎。降價力度不夠，不是實至名歸的讓利，如果只是吸引眼球的營銷策略，就成了“狼來了”，是比較危險的。昆明樓市2008-2010年報復性上漲的時代已經結束，購房需求也從過去的饑餓性轉為飽和，目前市場剛需比以前少、投機客戶幾乎絕跡、貨幣政策不支持、購房者普遍不看好市場，在這樣的情況下，想以少量的降價而獲得爆發式增長是不可能的。

在我看來，昆明市場想在價格上吸引客戶，降價幅度必須在20-30%之間，且前提是此前項目價位不是太離譜的情況下。從去年開始，昆明樓市已經有樓盤在價格上有讓步，但通過天宇瀾山公開降價之后，接下來肯定會有很多項目跟著降價。樓市在10月份之前不會有太大的起色。

市場已經進入一個關注品質和實在性價比的時代，嘩眾取寵的營銷模式應轉變為一步到位。只有做出科學的評估，看產品在消費者中的心理價位，做出合理的判斷，在一定程度上真正讓利，才能獲得市場。