房交會第三日觀感：館里熱鬧館外笑

云南房網2014年04月12日 23:02

今天（4月12日）是2014年昆明春季房交會的第三天，恰逢周末首日，相比前兩日的氣氛平平，今日各大開發商紛紛使出渾身解數吸引人氣，歌舞升平、幸運抽獎、優惠折扣等活動輪番上演，現場熱鬧程度有增無減，而開發商擺出的陣仗也尤勝前兩日。同時，本次房交會的派單小蜜蜂也是展會最大的主角，他們分布在整個會展中心的各個角落，或呈“夾道歡迎式”，或用“半路攔截法”，偌大的會展中心儼然已經被“小蜜蜂”陣營淹沒，呈現一幅看房客、“小蜜蜂”傻傻分不清楚的局面。和館內的開發商斥資打造精美展位相比，那些沒有進入館內的開發商也像約好似地扎推在館外開展房交會，還派出了成群結隊的“宣傳大使”，更有甚者在展會人流量大的出入口處擺個“地攤”似的展位就開始拉客，大有“館里熱鬧館外笑”的意思。

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2014昆明春季房交會專題

首末首日人氣明顯增加

周末首日人氣旺年輕看房客頻現會場

因房交會頭兩日并不是公休日，因此整個房交會逛展人群幾乎被中老年人壟斷。不過今日，房交會的第三天卻迎來了周末黃金檔，人氣已經明顯上漲，且不同于前兩日的是，現場已經出現些許看房的年輕身影，更有不少一家三口前來逛展的，相比之下，今日的看房客更趨于年輕化。

房交會現場頻現年輕看客

帶著一家三口前來逛展的王先生就告訴小編：“我平時根本沒有時間看房子，所以早就在關注春季房交會了，孩子大了，希望能買一套有學位的房子，最好是三房的。原本以為這么多的項目能夠很快定下來，但是眼花繚亂的優惠信息和特價房讓我不知道從何選擇，有學位的房子地段不合適，喜歡的項目又沒有學校，雖然也有幾個意向的項目，但還是決定房交會后再說�！蓖跸壬鷽Q定暫不出手，先把這些意向的項目過一遍篩，擇優再買。

現場也不難發現，在沙盤前咨詢項目，不看熱鬧的多半是潛在的剛需或改善型客戶群體，他們表示：“我們真的是來看房的，可不是來湊熱鬧的�！边@部分年輕的看房客更關注的是產品本身，對開發商準備的表演、贈品等大多無甚興趣，雖然他們的購房目標十分明確，但依然帶著濃厚的觀望情緒，且除了價格之外，他們對項目的交通問題特別敏感。

宣傳”大使“們逛展

與年輕的看房客形成鮮明對比的是夕陽紅團體，這批房交會的“鐵桿粉絲”大多通過電視、報紙等渠道獲知展會信息，抱團前來，并為爭奪禮物時刻準備著，身手矯健，隨時能將與其搶禮物的年輕人打倒在地。

開發商館外扎堆蹭展現場安排看房車

今年的春季房交會，萬科、金地、俊發、經典、云南城投等或國內一線品牌房企，或本土地產領軍者大多在館內缺席，他們真的沒有參加房交會嗎？其實不然，他們都有著自己的“小算盤”，雖然在在館內缺席，但是他們參加房交會的熱情絲毫不減，在會展中心展館外扎推蹭展，且今年蹭展的開發商數量、規模、品牌影響力和熱衷程度均超過了往屆，大有一副“你在館內鬧我在館外笑”的姿態。

讓人印象最深的莫過于俊發，據說其招募了上千名大學生作兼職，兼職規�？涨埃桂^內隨處可見俊發派單“小蜜蜂”的身影，他們身穿印有俊發地產字樣的黃色T恤，手持項目展牌進行逛展派單，如遇意向客戶立即引領至展館外的看房車直奔項目售樓部�？捶寇囈幠Ｖ笠灿葎偻鶎茫灰腥耍S時發車。

金地在外派發茄子

金地悅天下也在房交會外布展，還大玩“新花樣”，今天一早，從金地展位出發的浩浩蕩蕩的茄子車隊便在國際會展中心游街派送茄子，同時也意寓這向昆明派送微笑，而且每一根茄子的身上都有一些既好玩又有趣的話語，如：你笑，或者不笑，茄子就在那里，等著紅燒。項目的營銷花樣且不論，至少逛展的市民們收到茄子之后都咧開了嘴是不爭的事實。