房交會第二日觀感：撥開人群客戶您在哪兒？

云南房網2014年04月12日 00:16

4月11日，2014年昆明春季房交會進入展會第二天。今日展會，除去了昨日開幕前來逛展人的新鮮好奇感、地產業界同仁巡館彼此打探“軍情”的職業要求所聚集起來的人氣，看上去各展館依然人來人往，可是細細看看，房交會幾大“主力軍”——“撿、領、排隊”堪稱專業逛展級別的老頭老太、濃妝艷抹還總相宜的演職模特人員、強大敬業的派單“小蜜蜂”幾乎占據了70%—80%的人氣，剩下的才真正為買房而來的客戶，可能真的苦了站在一線做銷售的置業顧問，左顧右盼，真的想問句：“客戶您在哪兒？”

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2014昆明春季房交會專題

2014房交會項目咨詢現場

第二日逛展人氣明顯下降

據春交會組委會統計數據，今日（4月11日），房交會第二天，房地產各展館共計接待人數43851人次，意向簽約219套。相關產業共接待人數8764人次，意向簽約97單。與開幕式首日房地產各展館共計接待人數51629人次，意向簽約217套相比，進館人數出現了明顯下滑情況，意向簽約量上僅相差2套。兩天情況對比之后值得注意的是，今日在人氣出現大量下滑的情況下，意向簽約量能保持在一個定量上，還是給出了一個信號，經過兩天的逛展、熟悉過程，客戶買房的意向在逐漸小幅增強，明天周六，周末到來，預計春交會除人氣的大量增加之外，意向簽約量也會有所突破，迎來高峰。

小編在各大展位與銷售人員了解相關情況時，許多展位的置業顧問感慨有效客戶少的可憐的同時，還是熱情積極的為每一位前來展位的客戶詳細介紹著基本情況。大家心里都清楚，房交會頭兩天客戶還處在了解、對比階段，而且真正為買房而來的客戶很少，但是前兩天的工作也是很重要的，買房不是小事，沒有前兩天的了解，哪有后兩天逐漸消除觀望情緒后的成交。

排隊積極的老頭老太

向逛展老頭老太“學習”

小編逛展時，每當感覺眼花繚亂、疲于應戰之時，抬眼在目所能視范圍內，總能看到已經“滿載”的老頭老太們在各個展位前排起來的長隊。或是正在朝哪個被主持人喊話了，“我們項目5分鐘之后將派發什么什么小禮物，將抽什么什么獎”的過道上疾馳。感慨老頭老太真是好體力的同時，也真心佩服他們能在短時間之內迅速集結，占據最優位置，哪怕領取的只是一紙樓書……凡排隊之列，需要時間、體力、耐心什么的不在話下，大爹大媽均能輕松笑對。調皮調侃一下，小編在采集信息的時候，能有這般的靈敏度和行動力，還有什么不可的呢，是吧？呵呵……