克而瑞2014年1月昆明常規月報：營銷分析

云南房網2014年02月24日 16:13

一、營銷透析

1.營銷綜述

臨近春節，開發商營銷推廣力度有所降低2014年1月，據統計共有56個項目進行了報廣宣傳，相比11月份減少了21個。從統計數據來看，2014年1月份媒體投放共104次，相比1月大幅下降，環比下降66%。1月宣傳主題多為品質和形象廣告；本月1個項目有新推案，較上月減少了5個新推案項目；本月各項目宣傳節奏與2013年12月相比有所下降，其中品質和形象廣告較11月份有明顯下降，本月投放品質和形象廣告分別為83和71次，環比分別下降78%和79%；本月新開盤項目數量為1個，較2013年12月減少了2個，其中全新盤上市項目為華夏御府個項目，其余為老項目后期。

綜合來看，本月各項目宣傳節奏與2013年12月相比有明顯的下降，主要是因為：12月為傳統的房地產銷售淡季，開發商銷售節奏放慢，與之相配合的項目營銷推廣活動減少。

圖8-1-12014年1月報媒投放訴求分布

數據來源：CRIC

2、營銷策略

活動介紹

華夏御府2014年1月4日，在現場售樓處舉行開盤儀式。共推出7棟樓：A5-2號地塊1-7號樓，位于項目南側臨采蓮河，8層小高層，主力戶型為90-100㎡的三房二廳，120-130㎡的三房二廳。

效果點評

項目2014年1月4日開盤，開盤當天成交2.6億金額，樓盤成交率達80%。項目所在西山區滇池路邊防昆明滇池板塊，完整的交通路網體系，使其具有品質較高區域價值。

二、媒體分析

1.媒體分析

1月，昆明房地產平面媒體廣告總投放次數104次，環比下降28%。本月的廣告投放金額較上月明顯下降，若按照常規地產媒體廣告4.5折執行，實際投放金額約617.4萬元。

圖8-2-1：2013年1月至2014年1月平面媒體投放量走勢

數據來源：CRIC

2、投放結果分析

昆明本月報媒投放總計104次，廣告投放整體結構與上月基本相同。其中，春城晚報投放44次，占比42%；都市時報投放36次，占比35%。金額方面，春城晚報以614.37萬元的投放金額名列第一位，占總投放額的48%；都市時報以474.58萬元的投放金額，占總投放額的34.6%，位于本月媒體投放第二位。從投放走勢上來看，春城晚報是昆明地產廣告投放的主要媒體。

圖8-2-2:2014年1月各報媒地產廣告投放量以及金額對比