12月昆明17項目推售4326套房源月頭重商業月尾推住宅

云南房網2014年01月05日 08:03

在物業類型方面，12月開盤的一眾項目所推出的物業類型均十分豐富，從時間節點上看，月初開盤項目的側重點是商業，而中下旬開盤的項目則將主要戰場轉移到了住宅，12月15日開始，所有開盤的項目均毫無懸念的推手住宅，以至于增大了住宅在總房源中的比重。值得一提的便是，很多項目在開盤當天同時推出了精裝和毛坯，以期滿足各種購房者的需求。而俊發九夏云水在12月開盤推售高端物業別墅，吸引了不少高端購房者的眼光。交通便利的城市別墅自然是九夏云水的亮點，因而其聯排別墅便獲得了100%的銷售成績。

就開盤所推出的物業數量而言，位于郊縣區的藍光天驕城在12月21日開盤當天共推出763套住宅，成為12月開盤項目中所推房源最多的項目。而九夏云水初次面市，便僅僅推出了3套別墅，堪稱開盤“惜售”。一般而言，許多項目為了提高其在開盤當天的銷售率，不會一次性推出過多的房源。除了首次亮相的項目，在對目標購房者有足夠的信心之時，才會多推出一部分房源。而如若開盤時所推出的房源不多，不僅會讓銷售成績更為好看，而且更會引起購房者心理的緊張，饑餓營銷下，很多購房者的決定便不會那么理性了。

價格，向來都是影響購房者做出決定的重要因素。目前在昆明主城區，很難見價格在8000元以下的房源，而周邊郊縣，除開作為輔城的呈貢，在新區發展的促使下而價格有所偏高，太平等地的物業主打價格戰，以此來吸引主城的剛需們。園城、怡合景苑、經典寬TOWN等推售住宅的10個項目的均價為7998.045元/平米。其中，經典寬TOWN所推出的精裝住宅價格最高，雖然其位置稍偏，但均價依然過萬。而位于郊縣的龍灣一號所推出的高層均價僅為4595元/平米，單就價格來看，這一價格有絕對的競爭優勢。值得一提的是，相隔較近的金領時代和俊發城紛紛推出了精裝住宅，且價格沒有絕對的差異。很明顯，俊發地產的品牌優勢還是深入人心，因而即便金領時代價格稍低，銷售率依然沒有俊發城高。

從面積區間來看，可以發現一個趨勢。那便是商業的物業面積區間趨小，而住宅的最小面積區間和最大面積區間之間的跨度也在縮小。本月推售商業的項目中，鑫都韻城所推商鋪，最小4.32平米，最大68.12平米，較小的物業面積區間很適合投資。而公寓的面積區間跨度也很小，學府協信天地所推出的公寓僅有38平米這一種面積區間，而馬街摩爾城所推出的公寓，最小50平米，最大80平米，所跨的面積區間也很小。分析這種趨勢，自然是小面積的商業占用的資金量也不大，且易租易售；而就住宅而言，市場上的購房者以剛需為主，因而符合剛需的小戶型較為受歡迎。

為了積聚開盤當天的人氣，開發商便會在開盤當天給出特別的優惠。綜合來看，12月開盤的項目所給出的優惠五花八門，既有付款方式的優惠，又有房款抵扣的優惠。HOLD住人心的價格加之令人心動的優惠，便是銷售率的絕對保證。保利六合在推售公寓之時，給出了7.5%-11%的優惠，還給予了7000元的現金抵扣，因而其銷售成績便遙遙領先。而金領時代所給出的優惠僅為1.5%，因而在與俊發城的競爭中稍遜一籌，落于下風。

銷售率便是開盤情況的一個直觀總結。就本月開盤項目的總體銷售率來看，銷售成績并不是很理想，僅有個別項目能取得80%以上的銷售率。其中，俊發旗下的低密度項目九夏云水所推出的聯排別墅總價為1200萬元/套，性價比較高，且周圍交通較為方便的優勢，便獲得了不少高端客戶的親來，因而最終取得了100%的銷售率；而馬街摩爾城所推的公寓，卻僅僅只獲得了6.58%的銷售成績。從銷售率來看，即便是在剛需扎堆置業的年末，依然是幾家歡喜幾家愁的局面。而在大鱷入滇的背景下，有著全國性背景的大開發商在昆的一號作品較容易贏得購房者的歡心，在這樣的競爭局面下，許多小項目除了價格，便無其他的競爭優勢。

3項目首次開盤亮相

12月開盤的項目中，初次開盤的項目并不多，僅有俊發九夏云水、園城、銘誠東尚3個項目首次開盤。

12月7日，位于西山區的俊發九夏云水首次開盤，同時推出了獨棟別墅、聯排別墅和洋房。除了總價較高的獨棟別墅的銷售成績并不是很理想之外，洋房和聯排別墅的銷售率都非常不錯，聯排別墅還售罄了。從銷售率來看，俊發九夏云水的首次亮相是非常成功的。

而位于五華區的園城，雖然所推住宅價格不高，然而卻僅僅獲得了19%的銷售率。究其原因，園城所推住宅最小面積僅有94.23平米的，而小戶型所占比重也不大，因而在一定程度上影響了銷售率。同時，近年來，西邊的住宅項目頻多，已經在一定程度上消化了大部分的目標購房者，因而突然殺入競爭圈的園城自然占不到任何優勢。

位于盤龍區的銘誠東尚，目前已經是現房，然而據云南房網查詢，仍然未能取得預售證。此次開盤也只是以內部認籌的形式推售房源。其所推出的毛坯住宅，均價為8450元/平米，優惠幅度也不大，因而銷售率也偏低。

時間進入2014年1月，農歷新年便一步一步的接近了。1月的樓市，將會充斥著各種各樣的客戶答謝活動，這樣喜慶、團圓的氣氛將一直持續到過；同時，不少樓盤為了吸引購房者，紛紛給出了較大幅度的優惠，可見1月的昆明樓市將以各色各樣的客戶答謝活動為主，加之一定幅度的促銷，這些帶著新年喜悅的活動，將熱鬧整個樓市。（程瑤/云南房網資訊中心）