克而瑞昆明房地產(chǎn)市場(chǎng)10月月報(bào)九：營(yíng)銷分析

一、營(yíng)銷透析

1.營(yíng)銷綜述

開(kāi)發(fā)商營(yíng)銷推廣放緩，本月媒體投放量相比上月有所減少

2013年10月，據(jù)統(tǒng)計(jì)共有72個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行了報(bào)廣宣傳，相比9月份減少了3個(gè)。從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看，2013年10月份媒體投放共306次，相比9月減少37.93%。10月宣傳主題多為活動(dòng)廣告；本月3個(gè)項(xiàng)目有新推案，較上月減少了1個(gè)新推案項(xiàng)目；本月各項(xiàng)目宣傳節(jié)奏與2013年9月有明顯變化，其中活動(dòng)廣告宣傳較9月份有明顯增加，本月投放活動(dòng)廣告258次；本月新開(kāi)盤項(xiàng)目數(shù)量為3個(gè)，較2013年9月持平，其中全新盤上市項(xiàng)目數(shù)量為云嶺星河莊園、俊發(fā)城、龍湖水晶酈城等3個(gè)項(xiàng)目，其余為老項(xiàng)目后期。

綜合來(lái)看，本月各項(xiàng)目宣傳節(jié)奏與2013年9月相比有所減少，主要是因?yàn)椋?0月為傳統(tǒng)熱銷季節(jié)，開(kāi)發(fā)商為加快銷售節(jié)奏，與之相配合的項(xiàng)目營(yíng)銷推廣活動(dòng)節(jié)奏加快，樓盤活動(dòng)廣告增長(zhǎng)較大。

圖8-1-12013年10月報(bào)媒投放訴求分布

數(shù)據(jù)來(lái)源：CRIC

2、營(yíng)銷策略

首次置業(yè)需求持續(xù)熱銷

本月有全新盤上市項(xiàng)目數(shù)量為云嶺星河莊園、俊發(fā)城、龍湖水晶酈城等3個(gè)項(xiàng)目，其余為老項(xiàng)目后期。

活動(dòng)介紹

龍湖水晶酈城2013年10月26日，在現(xiàn)場(chǎng)售樓處舉行開(kāi)盤儀式。此次推出3#、5#住宅樓，共320套房源，位于項(xiàng)目的中部和北部，本次推出戶型為87-115㎡三房，主力戶型為87㎡三房，開(kāi)盤均價(jià)為9200元/㎡。

效果點(diǎn)評(píng)

根據(jù)我公司現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研顯示，項(xiàng)目2013年10月26日開(kāi)盤，開(kāi)盤當(dāng)天大約有350人到場(chǎng)，推出的320套房源，當(dāng)天認(rèn)籌率達(dá)80%。項(xiàng)目所在學(xué)府路片區(qū)本就是昆明的文脈重地，涵蓋小學(xué)到大學(xué)的完整教育資源；完整的交通路網(wǎng)體系，使其具有不可復(fù)制的區(qū)域價(jià)值。周邊完整的教育資源為項(xiàng)目提供了大量的客群。

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